“Біла” нутра на Facebook у Пакистані: $200 витрат, 26% ROI й жодного бану

Кейс від афіліата INB про запуск офера Prolan для чоловічого здоров’я в Пакистані. Кампанія працювала з повністю “білими” креативами на одному Facebook-акаунті, який досі залишається активним.

Сетап

Офер: Prolan (добавка для здоров’я простати)
Мережа: INB.bio
GEO: Пакистан (Tier 3)
Джерело трафіку: Facebook
Виплата: $12 на запуску, підвищена до $13 у середині тесту
Денний кап: 50 лідів
Період: 21–31 травня 2026 року 

Гіпотеза

Пакистан – одне з тих GEO, які афіліати часто недооцінюють, особливо якщо бачили там лише підхід black-hat баєрів. Найпоширеніша думка така: Tier 3 – це нутра-ринок, де конвертують тільки агресивні обіцянки, а будь-який “білий” підхід приречений на провал ще на старті.

Цей кейс було створено, щоб довести протилежне. Запустити офер для здоров’я простати через чисте позиціонування: без фото знаменитостей, без логотипів медичних установ, без фейкових новинних форматів. Усе мало залишатися в межах чинної політики Facebook. Головне питання – чи зійдеться при цьому економіка.

Чому Пакистан підходить для нутри

Пакистан має одну з найбільш швидкозростаючих баз користувачів мобільного інтернету в Азії. Проникнення Facebook високе, CPM низькі, а чоловіча аудиторія 40+ має реальні проблеми зі здоров’ям і не завжди має доступ до профільних спеціалістів. Саме поєднання доступного трафіку й реального попиту на продукт робить цей ринок робочим для нутри COD.

Другий важливий фактор – конкуренція. Більшість афіліатів, які запускають агресивні креативи в цьому GEO, постійно проходять через нові акаунти. “Білі” баєри, які тримають акаунти живими тижнями, а не кілька днів, отримують структурну перевагу у витратах: не потрібно постійно замінювати акаунти, проходити нові цикли прогріву й втрачати стабільні дані для оптимізації.

Більше контексту про те, як виглядає афіліат-ринок Пакистану, можна знайти на geo-сторінці INB “Пакистан”. Там є актуальні офери й дані щодо апруву.

Акаунт та інфраструктура

Один рекламний акаунт Facebook. Один Business Manager. За весь період тесту не було жодного бану, обмеження або прапорця на fanpage. До періоду, описаного в цьому кейсі, витрати на акаунті вже перевищили $1,000, що дало платформі базові сигнали довіри.

Використовувалися agency-акаунти, тому ризики з оплатою були мінімальними. Не було ні повернень платежів, ні замороження коштів з боку платіжного сервісу.

Трекер: Keitaro. На 500+ лідах розбіжність у даних була меншою за 1%. Дані були достатньо надійними, щоб ухвалювати рішення на основі показників того ж дня.

Окрема деталь щодо атрибуції: замість передачі sub-ID через трекер для кожного креативу в мережі створили окремий запис офера. Це дозволило бачити рівень апруву по кожному креативу прямо в інтерфейсі мережі, незалежно від мапінгу sub-ID у Keitaro. Підхід трохи ручний, але спрацював чисто.

Стратегія креативів

Було протестовано понад 15 варіантів креативів у різних форматах. Переможцем став найпростіший варіант з усіх: статичне зображення з великим текстом прямо на ньому, без складних дизайнерських елементів. Текст на креативі:

“Навіть у 80 років простата може відновлюватися! Уже за одну ніч ви перестанете вставати до туалету. Приймайте цей доступний засіб перед сном. Натисніть тут, щоб дізнатися про цей простий засіб. Отримати зараз!”

Текст оголошення над креативом: “Втомилися прокидатися вночі? Відчуваєте слабкість і соромитеся звернутися до лікаря? Натуральний профілактичний засіб при простатиті тепер доступний онлайн. Без агресивної хімії та незручних візитів до уролога. Доступна ціна, знижка 50% за посиланням. Замовляйте зараз і спіть спокійно всю ніч.”

Заголовок: “Простата захищена навіть у 80 років.”

Лендінг використовував стандартний нутра-формат з однією свідомою зміною: усі заяви про повне одужання замінили на профілактичне позиціонування. Очікувалося, що це знизить конверсію. Але цього не сталося. CR тримався на рівні 0,7%, а це робочий показник для цього ринку.

Ймовірна причина: чоловіки з цієї аудиторії, які шукають інформацію про проблеми з простатою, не обов’язково шукають гучну обіцянку “вилікувати”. Вони шукають щось достатньо переконливе, щоб спробувати. Лендінг із фокусом на профілактику пройшов цей тест на довіру й водночас пройшов перевірку платформи.

CTR на топових креативах залишався вище 8% протягом усього тесту, без ознак вигорання. “Білі” креативи у Facebook на Tier 3 ринках вигорають повільніше, ніж агресивні формати, тому що накопичення частоти не створює такого негативного сигналу.

Структура кампаній і витрати

Стартовий бюджет: $45–75 на день у 3–5 кампаніях по $15 кожна. Дві кампанії, які стабільно давали хороший CPA й апрув, отримували щоденне підвищення бюджету на 20%. Решту відключали.

До кінця тестового періоду портфель звузився до 2 активних кампаній. Загальні витрати на тест: $200. CPM і CPC на кампаніях, які залишилися, не зросли після відключення решти. Вони залишалися стабільними або трохи знижувалися. Це типовий патерн, коли ти прибираєш слабкі рекламні сети, а не масштабуєш їх.

Окремі оголошення відхилялися. Їх перезапускали після правок, і з повторної спроби вони проходили модерацію. Жодних дій на рівні кампанії чи акаунта не було.

Цифри

Виплати надходили двічі на тиждень (вівторок і п’ятниця). Проблем із затримкою виплат не було. Усі зароблені комісійні були виплачені до кінця тестового періоду.

Біле vs чорного: що показав тест

Найкорисніше порівняння з цього тесту було не про ROI, а про те, де саме ламається воронка.

“Чорні” підходи до креативів у цьому GEO дають дешевші ліди. CPL знижується. Але апрув падає приблизно на 13 процентних пунктів порівняно з “білими” підходами на тому самому офері. Тобто ти платиш менше за лід, але отримуєш оплату за значно меншу частину цих лідів.

Математика в цьому GEO за таких рівнів виплат на боці “білого” підходу:

Це приблизні цифри на основі спостережень під час тесту, але напрям стабільний: коли виплата перебуває в діапазоні $12–$13, саме рівень апруву визначає, чи заробляє кампанія. Різниця в 13 пунктів по апруву переважує майже будь-яку перевагу в CPL.

Щоб краще зрозуміти, як працює апрув і що він реально означає для ефективного заробітку, читай матеріал про типи нутра-оферів.

Де просідає воронка

Найбільше просідання в цій воронці – на етапі від ліда до продажу. Конверсія з кліку в лід на рівні 0,7% є робочою, але її ще можна покращувати, і оптимізація лендінгу – найочевидніший шлях. Профілактичне позиціонування було свідомим компромісом: воно захистило апрув, але коштувало частини конверсії. Наступний логічний крок – тестувати нові варіанти лендінгу, зберігаючи те саме позиціонування.

Шлях масштабування

Тест завершився на $200 витрат і 26% ROI. Цей показник був нижчим через те, що підвищення виплати відбулося вже в середині тесту: першу партію лідів підтвердили за ставкою $12, ще до підвищення до $13. Якби виплата $13 діяла стабільно з самого початку, той самий обсяг дав би результат ближче до 35% ROI.

Більша можливість для росту – саме на стороні виплати. INB підтвердив рівень апруву вище початкового орієнтира. Це дає простір для переговорів про вищу ставку, яка за поточної вартості ліда й рівня апруву могла б підняти ROI вище 50% без жодних інших змін у кампанії.

Масштабування бюджету на 20% щодня в кампаніях-переможцях – це консервативний підхід, який допомагає зберегти стабільну роботу алгоритму Facebook. Дві кампанії, які залишилися активними, можуть прийняти більші денні бюджети без просідання ефективності, яке часто виникає після різких стрибків бюджету.

Головний ризик – концентрація: один офер, одне джерело трафіку, один акаунт. Це справедливо. Захист від цього – готова інфраструктура: резервний Facebook-профіль, додаткові рекламні акаунти й фан-сторінки, креативи для швидкого перезапуску, налаштовані постбеки. Якщо основна зв’язка перестане працювати, відновлення займе години, а не дні.

Що цей кейс показує афіліатам INB.bio

Prolan – один з оферів INB для Пакистану. Він працює разом з іншими нутра-оферами в GEO-мережі INB, зокрема у вертикалях здоров’я суглобів і діабету в Кот-д’Івуарі, Марокко та Алжирі.

Принцип, який показує цей кейс, застосовується до всіх цих оферів: у COD-нутрі саме рівень апруву визначає прибутковість, а сам апрув значною мірою залежить від стратегії креативів і якості аудиторії, а не від обсягу трафіку. “Білі” креативи приводять покупців, які справді зацікавлені в продукті. Такі покупці відповідають на дзвінок кол-центру. Такі ліди підтверджуються.

Рівень апруву 18%+ у цьому тесті вищий за заявлений базовий показник INB для ринку Пакистану – 20% у списку, з можливістю перевищити його на чистому трафіку. Саме в цій різниці й криється прибуток.