Нутра в Кенії: Апрув 20-25% та запуск від $50

Короткий огляд ринку Кенії

Населення

57,5 млн людей, медіанний вік – 20 років

Інтернет-користувачі

27,4 млн людей (48%)

Поширена модель COD

Понад 90% покупців обирають оплату при отриманні

Онлайн-ринок

Покупці переходять у D2C-сегмент, зростає довіра до нутра брендів

Великі міста

Найробі, Момбаса, Накуру, Кісуму

Регуляція

Pharmacy & Poisons Board (PPB) та Kenya Bureau of Standards (KEBS)

Портрет покупця INB.bio

Загалом країна молода (медіанний вік ≈20), але саме старша аудиторія стабільно купує продукти для підтримки здоров’я

Вік: 55–57 років (залежить від продукту)
Локації: Найробі, Момбаса, Накуру, Кісуму
Дохід: €450–850 на місяць
Мови: англійська, суахілі

Слідкують за здоров’ям, цінують натуральність і безпечний склад
Довіряють відгукам реальних людей
Цінності: довголіття, якість життя, турбота про родину

Рішення про покупку: рекомендація знайомих / позитивні відгуки
Віддають перевагу брендам, які дають чітку інформацію про продукт
Оплата: COD / M-Pesa (94 % замовлень)

Недовіра до онлайн-передоплат
Підробки й незрозумілі бренди
Високі націнки в аптеках
Відсутність чіткої інструкції й зворотного зв’язку

⏰ Кількість місць для нових партнерів обмежена.

Наразі залишилося лише 3 з 15

Забронювати місце

Наші конкуренти: чому INB.bio перемагає

MYDAWA

Переваги: перша ліцензована онлайн-аптека в Кенії, широкий асортимент
Недоліки: фокус на аптечному форматі, слабкий емоційний зв’язок із клієнтами, відсутня персоналізація
Чому INB.bio: прямі продажі (D2C), нативний кол-центр та персональні консультації клієнтів

Healthy U Kenya

Переваги: велика мережа офлайн-магазинів + онлайн-платформа
Недоліки: ціни на 40–60% вищі за середні; доставка займає кілька днів
Чому INB.bio: нижчі ціни, власне виробництво, нативний кол-центр

NeoLife Kenya

Переваги: міжнародна впізнаваність, широкий асортимент харчових добавок
Недоліки: MLM-модель і складна система дистрибуції, менша довіра у вікової категорії 50–60 років
Чому INB.bio: офіційний D2C-бренд без посередників, сертифіковані продукти, доставка 1–7 днів

Reed Naturals Kenya

Переваги: імпортні преміум-бренди, швидка онлайн-доставка
Недоліки: немає локальної підтримки, високі ціни
Чому INB.bio: нативний кол-центр, власна логістика, доступні ціни

Forever Living Kenya

Переваги: відомий бренд, натуральна сировина (алоє вера)
Недоліки: фокус на лайфстайл-продуктах, не на профілактичній нутрі; висока ціна через імпорт
Чому INB.bio: 100% натуральний склад, локальне виробництво, підтримка клієнтів з Кенії

Переваги INB.bio в цифрах:

Показники
INB.bio
Ринок
Переваги

Апрув
20–25%
8–16%
+прибуток

Доставка
1–7 днів
5–7 днів
+задоволення клієнта

COD оплата
100%
65%
+замовлення

Нативний кол-центр
Так
Ні
+довіра

Соціальні мережі Кенії: де шукати покупця

~20,5 млн користувачів соцмереж – 36% усього населення (або понад 60% серед дорослих користувачів)

Facebook

≈34% населення

~20,4 млн користувачів
ЦА (55–57 років): ~1,6 млн
Використання: новини, поради для здоров’я, сторінки місцевих брендів
Найпопулярніша платформа для старшої аудиторії; високий рівень довіри до реклами й контенту про здоров’я

Messenger

≈29% населення

~17,8 млн користувачів
ЦА (55–57 років): ~0,9 млн
Використання: особисті повідомлення, консультації, підтвердження замовлень
Найзручніший канал прямої комунікації між брендом і клієнтом

YouTube

≈32% населення

~18,2 млн користувачів
ЦА (55–57 років): ~1,5–1,6 млн
Використання: освітні та оздоровчі відео, огляди продуктів, поради від експертів
Старші користувачі дивляться відео довше й довіряють експертному формату

Instagram

≈6,6% населення

~4 млн користувачів
ЦА (55–57 років): ~50 тис.
Використання: lifestyle, краса, короткі відео
Платформа для молоді; старша аудиторія майже неактивна

TikTok

≈22% населення

~12,6 млн користувачів
ЦА (55–57 років): ~200 тис.
Використання: розважальні ролики, музика, тренди
Молода аудиторія, слабка реакція на нутра-продукти

Реальні інсайти з фокус-груп: менталітет та сприйняття реклами в Кенії

Що працює:

Натуральність = довіра

Люди обирають добавки з природних компонентів: моринга, імбир, баобаб
«Я завжди перевіряю, чи продукт рослинного походження. Хімія викликає алергії», – Грейс, 56 років, Найробі
Як використовувати: підкреслюй, що продукт натуральний і безпечний для організму

Реальні історії, реальні люди

Старша аудиторія більше довіряє звичайним людям, ніж «експертам у халаті»
«Коли говорить людина мого віку, я вірю більше, ніж коли рекламує лікар»– Марі, 55 років, Кісуму
Як використовувати: використовуй у рекламі фото/відео місцевих

Чесність і простота замість обіцянок

«Якщо обіцяють занадто багато – я одразу не вірю. Краще побачити звичайний результат», – Джозеф, 58 років, Момбаса
Як використовувати: прості та зрозумілі тексти без обіцянок «100% зцілення»

Мова – англійська

«Мені подобається, коли текст англійською, але звучить по-доброму, як у розмові» – Пітер, 57 років, Накуру
Як використовувати: проста англійська мова, теплий тон, мінімум технічних термінів, максимум людяності

Візуал і кольори

«Білий і блакитний виглядають чисто і безпечно. Червоний сприймається як небезпека», – Люсі, 55 років, Найробі
Як використовувати: спокійна гама (білий, зелений, блакитний), без агресивних кольорів

Що не працює:

Фото зі стоків
«Якщо бачу нереальні фото, одразу гортаю далі», – Самуель, 58 років, Момбаса
Фальшиві «експерти» й складні пояснення
Повчальний тон – люди старшого віку не люблять, коли їм «вказують»
Агресивні кольори в рекламі

Піраміда довіри в Кенії

Чесна, проста комунікація

М’який, поважний тон дає відчуття турботи

Доставка 1–7 днів

Люди цінують надійність і швидкість

Локальний кол-центр

«Свій» оператор = спокій і впевненість у бренді

Реальні відгуки «від людей, як я»

Фото, імена, короткі історії працюють краще за будь-яку рекламу

Оплата при отриманні (COD)

Покупці не ризикують і оплачують лише після перевірки товару

Сертифікація MSDS

Офіційне підтвердження безпечності складу – головний знак якості

INB.bio – твоя готова система прибутку

Усе під ключ

Власне виробництво. Натуральні продукти з сертифікацією MSDS

Доставка 1–7 днів по всій Кенії. Оплата COD / M-Pesa, без ризиків

Нативний кол-центр. Місцеві оператори англійською та суахілі

Маркетинг, який працює

Готові адаптовані креативи під ринок Кенії

A/B тестування для найкращих результатів

Постійне оновлення матеріалів за аналітикою

Від тебе потрібен лише трафік, а все інше ми зробимо самі

Зареєструйся на 30-хвилинну безкоштовну консультацію та отримай:

Аналіз твого трафіку
Оцінка потенційного прибутку на ринку Кенії
Відповіді на всі питання

Безкоштовна консультація

FAQ

Ні. Ми повністю супроводжуємо запуск – від адаптації креативів до логістики. Від партнера потрібен лише трафік

Якщо є вільна капа, офер можна отримати в той самий день

Почати можна з $50–100 — цього достатньо, щоб протестувати 2–3 міста і отримати перші результати вже у перші дні запуску

Так. Усі продукти мають сертифікацію Material Safety Data Sheet (MSDS), що підтверджує безпечність складу

Замовлення обробляє наш нативний кол-центр у Кенії, оператори якого спілкуються англійською та суахілі

У середньому менше $4 за лід, завдяки високій конверсії з Facebook і простій моделі D2C-продажів

Цей вебсайт використовує файли сооkіе

Деталі файлів cookie

Детальніше

Як обрати офер під GEO: поради від...

Маркетинг із душею: історія змін в INB.bio

Топ-3 ГЕО для новачків у нутрі

INB.bio на Affiliate World Budapest: наш Hello...

Art Director / Head of Creative Department

Senior Designer

Senior PR Specialist

Senior Content Manager

Trainee / Junior Affiliate Manager

Кенія