Як побудувати довгостроковий успіх у нутрі: інсайти від Марчелло з LeadXPro

Під час одного з індустріальних заходів у Бангкоку ми поспілкувалися з Марчелло Перацанні– співзасновником і генеральним менеджером LeadXPro. Говорили про те, як змінюється перформанс-маркетинг, куди рухається нутра та що сьогодні справді має значення для стабільного зростання.

Марчелло пропонує унікальну точку зору. Як людина, що багато подорожує та досвідчений афіліат-маркетолог, він успішно працював у понад 30 нішах з різними джерелами трафіку. Сьогодні він очолює елітну команду з купівлі медіа в LeadXPro, керуючи глобальними кампаніями з підвищення ефективності та впроваджуючи інноваційні рекламні рішення на основі штучного інтелекту.

З чого починаються успішні партнерства

Коли ми запитали Марчелло, що найбільше цінують топові медіабаєри у співпраці з прямими рекламодавцями, він відповів прямо: прозорість з обох сторін.

«Повна прозорість – це база для майбутнього успіху», – наголосив він. У сфері, де довіра фактично є валютою, саме вона дозволяє будувати партнерства, які працюють не один місяць, а роками.

🌿 Отримай ще більше інсайдів від Марчелло та інших провідних фахівців у сфері партнерського маркетингу з INB.bio Nutra Talks.

Нутра – вертикаль, що не втрачає актуальності

Маючи великий досвід роботи в різних галузях та GEO, Марчелло поділився своєю думкою про те, що робить нутру особливо привабливою для довгострокового зростання. Він виділив чотири ключові фактори, що визначають потенціал ринку:

• Тип аудиторії – розуміння демографії та поведінки споживачів.
• Наявність оферів – наявність різноманітних продуктів, що відповідають попиту.
• Платіжні рішення – гнучкість у методах транзакцій.
• Розмір ринку – масштаб потенційної аудиторії.

«Нутра – це “вічнозелена” вертикаль», – пояснює Марчелло. «Вона розвивається з тією ж швидкістю, що й уся галузь афілійованого маркетингу. Кількість оферів та напрямків постійно зростає».

Виклики з боку рекламодавців

Навіть найкращі кампанії можуть зупинитися через операційні проблеми з боку рекламодавця. Марчелло визначив кілька типових перешкод:

• Збої в логістиці та затримки доставки.
• Слабкі або погано прописані скрипти, що «вбивають» конверсію.
• Проблеми з кур’єрськими службами та сервісом
• Труднощі з обробкою платежів.

Розуміння цих моментів допомагає медіабаєрам швидше знаходити спільну мову з рекламодавцями й вирішувати проблеми ще до того, як вони почнуть впливати на результати.

Чому модель COD досі працює

Cash on Delivery (COD) залишається однією з ключових моделей у нутра-маркетингу – і це не випадковість. Як каже Марчелло: «COD – це низький поріг входу. Почати дуже просто».

Особливо це важливо для ринків, де банківські картки менш поширені або де люди все ще з недовірою ставляться до онлайн-платежів.

🌿 Читай також: Основні типи нутра-оферів – CPA, COD та інші. Повний гід від INB.bio.

Майбутнє нутри: розширення та інновації

Дивлячись у майбутнє, Марчелло бачить для нутри багато нових можливостей. «Нутра розширюється, відкриваючи для нас нові можливості», – зазначає він, окремо виділяючи напрям довголіття як один із найперспективніших.

Він також виділив диверсифікацію методів доставки як ключову тенденцію, оскільки нові варіанти виконання замовлень створюють додаткові шляхи для досягнення споживачів.

Стратегія розвитку: ставка на стійке зростання, а не швидкі перемоги

Однією з головних проблем ринку Марчелло називає використання заборонених підходів: фейкові лікарі, вигадані рекомендації від знаменитостей та перебільшені заяви про ефект. Це дає швидкий результат, проте згодом призводять до банів GEO та шкодять репутації всієї індустрії.

Позиція LeadXPro тут однозначна: «Раді повідомити, що ми не використовуємо такі методи».

Філософія проста: «Заробіток у нутрі напряму залежить від кута подачі. Так, ендорсменти потрібні, але тільки якщо вони подані коректно».

Такий підхід має кілька важливих переваг:

• Постійний пошук нових підходів тримає команду в тонусі й зменшує вигорання.
• Рекламодавці зберігають стабільну платіжну модель.
• Той самий продукт можна масштабувати, просто змінюючи подачу.

«У більшості випадків краще розширюватися на нові GEO, не відмовляючись від старих», – порадив Марчелло, наголошуючи на сталому масштабуванні замість підходу “спали та викинь”.

На завершення

На завершення нашої розмови на конференції в Бангкоку, Марчелло поділився своїми думками про цінність зв’язків у галузі. «Однозначно – нові знайомства та хороші можливості. Конференція в Бангкоку щоразу відкриває нові перспективи».

Саме ця відкритість до співпраці, у поєднанні з етичними практиками та операційною досконалістю, виводить такі команди, як LeadXPro, в авангард еволюції перформанс-маркетингу.

Хочете дізнатися більше про роботу з надійними партнерами в нутра-сегменті? Зв’яжіться з нашою командою та дізнайтеся, як прозора співпраця й етичний маркетинг можуть підсилити ваші кампанії.

P.S. Окрема подяка Марчелло Перацанні за відкритість і корисні інсайти.