Как построить долгосрочный успех в нутре: инсайты от Марчелло из LeadXPro

Во время одного из индустриальных мероприятий в Бангкоке мы пообщались с Марчелло Перацанни – соучредителем и генеральным менеджером LeadXPro. Мы говорили о том, как меняется перформанс-маркетинг, куда движется нутра и что сегодня действительно важно для стабильного роста.

Марчелло предлагает уникальную точку зрения. Как заядлый путешественник и опытный affiliate-маркетолог, он успешно работал более чем в 30 нишах, используя различные источники трафика. Сегодня он возглавляет элитную команду медиабаинга в LeadXPro, управляя глобальными перформанс-кампаниями и внедряя инновационные рекламные решения на базе искусственного интеллекта.

С чего начинаются успешные партнёрства

Когда мы спросили Марчелло, что больше всего ценят топ-медиабайеры в сотрудничестве с прямыми рекламодателями, он ответил прямо: прозрачность с обеих сторон.

«Полная прозрачность – это база для будущего успеха», – подчеркнул он. В сфере, где доверие фактически является валютой, именно оно позволяет выстраивать партнёрства, которые работают годами.

🌿 Ещё больше инсайтов от Марчелло и других ведущих специалистов в сфере партнёрского маркетинга в INB.bio Nutra Talks.

Нутра – вертикаль, которая не теряет актуальности

Имея огромный опыт работы в разных отраслях и GEO, Марчелло поделился своим взглядом на то, что делает нутру особенно привлекательной для долгосрочного роста. Он выделил четыре ключевых фактора, определяющих потенциал рынка:

• Тип аудитории – понимание демографии и поведения потребителей.
• Наличие офферов – разнообразие продуктов, соответствующих спросу.
• Платёжные решения – гибкость методов транзакций.
• Размер рынка – масштаб потенциальной аудитории.

«Нутра – это “вечнозелёная” вертикаль», – объясняет Марчелло. «Она развивается с той же скоростью, что и вся индустрия affiliate-маркетинга. Количество офферов и направлений постоянно растёт».

Вызовы со стороны рекламодателей

Даже лучшие кампании могут остановиться из-за операционных проблем на стороне рекламодателя. Марчелло выделил несколько типичных препятствий:

• Сбои в логистике и задержки доставки.
• Слабые или плохо прописанные скрипты, которые «убивают» конверсию.
• Проблемы с курьерскими службами и уровнем сервиса.
• Сложности с обработкой платежей.

Понимание этих моментов помогает медиабайерам быстрее находить общий язык с рекламодателями и решать проблемы ещё до того, как они начнут влиять на результаты.

Почему модель COD по-прежнему работает

Cash on Delivery (COD) остаётся одной из ключевых моделей в нутра-маркетинге – и это не случайность. Как говорит Марчелло: «COD – это низкий порог входа. Начать очень просто».

Особенно это важно для рынков, где банковские карты менее распространены или где люди всё ещё с недоверием относятся к онлайн-платежам.

🌿 Читайте также: Основные типы нутра-офферов – CPA, COD и другие. Полный гид от INB.bio.

Будущее нутры: расширение и инновации

Смотря в будущее, Марчелло видит для нутры множество новых возможностей. «Нутра расширяется, открывая для нас новые направления», – отмечает он, отдельно выделяя сегмент долголетия как один из самых перспективных.

Он также подчеркнул диверсификацию способов доставки как ключевой тренд: новые варианты фулфилмента создают дополнительные пути для выхода к потребителю.

Стратегия роста: ставка на устойчивое развитие, а не быстрые победы

Одной из главных проблем рынка Марчелло называет использование запрещённых подходов: фейковых врачей, вымышленных рекомендаций от знаменитостей и преувеличенных заявлений об эффекте. Такие методы дают быстрый результат, но в итоге приводят к банам GEO и подрывают репутацию всей индустрии.

Позиция LeadXPro здесь однозначна: «Рады сообщить, что не используем такие методы».

Философия проста: «Заработок в нутре напрямую зависит от угла подачи. Да, эндорсменты нужны, но только если они используются корректно».

У такого подхода есть несколько важных преимуществ:

• Постоянный поиск новых подходов держит команду в тонусе и снижает выгорание.
• Рекламодатели сохраняют стабильную платёжную модель.
• Один и тот же продукт можно масштабировать, просто меняя подачу.

«В большинстве случаев лучше расширяться на новые GEO, не отказываясь от старых», – советует Марчелло, делая акцент на устойчивом масштабировании вместо подхода «спалить и бросить».

В завершение

Подводя итоги нашего разговора на конференции в Бангкоке, Марчелло поделился своим взглядом на ценность профессиональных связей: «Однозначно – новые знакомства и хорошие возможности. Конференция в Бангкоке каждый раз открывает новые перспективы».

Именно эта открытость к сотрудничеству в сочетании с этичными практиками и сильной операционной базой выводит такие команды, как LeadXPro, в авангард эволюции перформанс-маркетинга.

Хотите узнать больше о работе с надёжными партнёрами в нутра-сегменте? Свяжитесь с нашей командой и узнайте, как прозрачное сотрудничество и этичный маркетинг могут усилить ваши кампании.

P.S. Отдельная благодарность Марчелло Перацанни за открытость и полезные инсайты.