Ми використовуємо файли cookie для персоналізації контенту, покращення роботи сайту та аналізу нашого трафіку. Ми також передаємо інформацію про використання вами нашого сайту нашим партнерам із реклами та аналітики, які можуть поєднувати її з іншими даними, наданими вами або зібраними ними в результаті використання вами їхніх сервісів.
Налаштувати
Високий рівень інтернет-покриття та довіра до натуральних продуктів — тут є все для гарних конверсій
Із населенням 18,3 млн та медіанним віком 19,2 року, Сенегал — один із наймолодших та швидко зростаючих ринків Африки
1
60% населення користується інтернетом, Facebook та WhatsApp — основні платформи
2
52% населення мешкає у містах. Основна маса — у Дакарі, Пікіні та Тубі
3
96% мають неофіційні прибутки. Розраховуються не через банки, а готівкою за моделлю COD
4
Живе в місті
Активно користується Facebook та WhatsApp
Довіряє рекомендаціям та відгукам
Піклується про здоров’я родини
Звертає увагу на ціну
Обирає натуральне
Важливі сертифікати та упаковка
Замовляє через COD (оплата при отриманні)
52% населення — у містах. Основний потенціал:
столиця, молодь, гроші, хороша логістика
густонаселені передмістя Дакара
релігійний центр, глибока довіра до традиційних підходів
промисловий вузол, стабільний дохід, розвинена інфраструктура
платформа №1 4,6 млн користувачів
активна молодь (18–34) “залітає” вірусний контент
основний канал спілкування та замовлень
хороша залученість вік 25–34 роки
використовують менше, але довіра до візуалу висока
замовляють, якщо можна оплатити при отриманні
Більшість конкурентів не адаптують матеріали під місцеву аудиторію, мало відгуків і нативних історій
Бренд
Переваги
Слабкі сторони
Широкий вибір, доставка по всій країні
Дорогі, відсутня локалізація
Широкий вибір, безкоштовна доставка
Не адаптовані під аудиторію, немає COD
Лідер у фармдистрибуції з 1949 року
Продають лише гуртом до аптек
Сильні соцмережі, експертний контент
Тільки в Instagram, обмежений асортимент
Широкий вибір спортивних добавок
Присутність лише в соцмережах
Різноманітний асортимент
Бувають затримки з доставкою
70–80% домогосподарств живуть на $130–250 на місяць (офіційно)
Фактично заробляють більше — до $500/міс із урахуванням "тіньових" доходів
96% працюють неофіційно, основна зайнятість без контрактів та соцгарантій
$50–85 (30 000–50 000 FCFA) — вважається нормальною ціною
$100+ (70 000 FCFA і вище) — дорого, якщо не пояснити цінність
Знижки понад 50% викликають підозру
Нижче наведені дані, зібрані на основі фокус-групи
Реальні люди
Мови: волоф + французька
Жінки в хіджабі, скромному одязі
Прості історії: мама, бабуся, працівниця
Пояснення користі
Експерт у креативах, бажано місцевий
Згадка про “натуральний продукт”, “без хімії”, “без пробочок”
Відгуки від звичайних людей
Халяльність продукту
Можливість оплатити при отриманні (COD)
Образи, згенеровані ШІ
Постановочні, неприродні емоції
Анімації та надмірні спецефекти
Жінки у відвертому одязі
Обіцянки “диво-ефекту” та “одужання за 3 дні”
Яскраві кольори
Знижки понад 50% викликають підозру
Відсутність сертифіката та фото упаковки
Люди поважають традиції та релігію, але відкриті до нового
Важлива рекомендація — від сім’ї, знайомих, авторитетних людей
Велике значення має репутація бренду та упаковка
Шукають натуральні рішення
Часто купують батькам
Полюбляють простоту та ясність, а складні терміни відштовхують
Відкриті до нових брендів, якщо є відгуки та пояснення користі продукту
Довіряють, якщо продукт виглядає “своїм”, а не “з Заходу”
Адаптований під локальний ринок, сертифікований, готовий до запуску
Під ключ: лендинги, прелендинги, банери. Все — з фокусом на Сенегал
Ми беремо на себе логістику, доставку, підтримку. Все по COD
Креативи протестовані, а лендинги адаптовані під місцеву культуру. Ринок готовий, залишилось лише запустити трафік.
400+ співробітників по всьому світу та локальні кол-центри
Повний цикл — від виробництва до логістики
Проводимо ретельне дослідження перед запуском
Ти ллєш — ми конвертимо
