Свята, подарунки, знижки, емоції та як вони впливають на дохід у нутрі

Період свят – це завжди емоції, рух, спонтанні покупки та зміна пріоритетів. Але для афіліатів і рекламодавців це насамперед про нестабільність. Трафік дорожчає, поведінка клієнтів змінюється, а робочі зв’язки іноді “провалюються” буквально за день.

Ми поговорили з афіліат-менеджерами INB.bio, щоб розібратися, як саме свята впливають на прибуток у нутрі та що потрібно враховувати, щоб ці коливання працювали на тебе, а не проти.

Як сезонність і свята змінюють поведінку покупців

Різниця між ринками відчувається одразу. Наприклад, арабські GEO сильно реагують на релігійні свята, і це необхідно враховувати. Один із наших афіліатів, Юрій, пояснює це просто і доволі ілюстративно: 

“Попит зазвичай падає, бо вся реклама йде на товарку. В арабських країнах у період Рамадану люди просто не відповідають на дзвінки – і це відображається в продажах”.

Схожий ефект помітний під час “back to school”, коли сім’ї фактично “перекидають бюджет” на шкільні витрати. В результаті конверсії можуть просідати навіть у стабільних GEO.

Чи працюють подарунки та бонуси

Подарункові механіки справді можуть підняти конверсію у святкові дні, але тільки якщо вони логічні та прості. Людині під час свят не потрібен квест – їй потрібна зрозуміла вигода.

“Акційні пропозиції купи 2, отримай 3 працюють найкраще”, – каже Юрій.

Також добре працюють святкові пакети. Це не просто красивий пакунок, а готовий набір, який вирішує конкретну проблему. У випадку нутри це може бути базовий курс + маленький додатковий продукт у подарунок. 

А ось розіграші, конкурси й складні механіки – радше мінус. У свята перевага на боці простих рішень.

🌿 Читай також: “Black Friday стратегія для афіліатів: твоя ідеальна можливість повного розпродажу”.

Знижки: ріст прибутку чи ризик просідання

Знижки можуть як підняти продажі, так і повністю “вбити” довіру до продукту.

Коли знижка надто велика, в покупця з’являється логічне питання: “А чому так дешево? З цим продуктом щось не так?”. 

До того ж у деякі періоди, наприклад перед Чорною п’ятницею, знижка може просто не встигати компенсувати зростання вартості трафіку. Афіліат-менеджерка Олена ділиться:

“Перед Чорною п’ятницею зростає ціна за лід, тому трафік стає дорожчим. Апрув стабільний, але обсяги просідають.”

Тобто знижки не гарантують зростання прибутку, якщо на ринку в цей час відбувається перегрів і занадто багато рекламодавців борються за один і той самий трафік. Тому важливо знайти баланс між якістю та кількістю.

Емоційні тригери, які працюють на свята

Святковий період – це емоції. Але які з них працюють краще? У різних GEO відповіді різні.

Юрій зазначає:

“Ми іноді використовуємо емоційні тригери, але це не є обов’язковим”.

З нашої практики по ринках:

Що відбувається з якістю трафіку

Свята = імпульсивні покупки. І хоч це звучить як ідеальний сценарій, на практиці ефект подвійний:

• кількість заявок росте;
• частина покупців робить менш зважені рішення, тому апрув може просідати.

“У свята апрув нижчий, бо клієнти багато чого замовляють одночасно” – пояснює Юрій.

Але одне можна сказати точно: під час свят, трафік майже завжди дорожчає.

Як працювати у пікові періоди

Менеджери радять не робити різких рухів. Усі зміни бюджетів, креативів, аудиторій краще робити заздалегідь. У піковий період алгоритми реагують повільніше, і будь-яке “розгойдування” може коштувати тобі дуже дорого.

Також варто тестувати святкові пропозиції не в день запуску, а хоча б за тиждень до. Це дає можливість зібрати статистику і зрозуміти, що дійсно працює для конкретного GEO.

Які свята найбільше впливають на продажі

У більшості наших GEO святкові періоди – це не про вибух продажів. Навпаки, у релігійні та національні свята попит на нутру майже завжди падає, а поведінка клієнтів стає менш передбачуваною.

Є лише кілька глобальних винятків, коли ринок, навпаки, “розігрівається” і конверсії зростають. Ми зібрали узагальнені тенденції у зручну таблицю.

Вплив свят на продажі в нутрі

Підсумуємо

Свята можуть стати як твоєю золотою жилою, так і найскладнішим періодом сезону. Усе залежить від того, наскільки швидко ти підлаштовуєшся під поведінку аудиторії в конкретному GEO.

Зареєструйся в кабінеті INB.bio та отримай доступ до актуальних GEO, адаптованих креативів та робочих стратегій. Ми допоможемо тобі запуститися та витиснути максимум із кожного пікового періоду.