Праздники, подарки, скидки, эмоции и как они влияют на доход в нутре

Период праздников – это всегда эмоции, движение, спонтанные покупки и смена приоритетов. Но для аффилиатов и рекламодателей это прежде всего про нестабильность. Трафик дорожает, поведение клиентов меняется, а рабочие связки иногда «проваливаются» буквально за один день.

Мы поговорили с аффилиат-менеджерами INB.bio, чтобы разобраться, как именно праздники влияют на прибыль в нутре и что нужно учитывать, чтобы эти колебания работали на тебя, а не против.

Как сезонность и праздники меняют поведение покупателей

Разница между рынками чувствуется сразу. Например, арабские GEO сильно реагируют на религиозные праздники, и это необходимо учитывать. Один из наших аффилиатов, Юрий, объясняет это просто и довольно наглядно:

«Спрос обычно падает, потому что вся реклама уходит в товарку. В арабских странах в период Рамадана люди просто не отвечают на звонки – и это отражается на продажах».

Похожий эффект заметен во время “back to school”, когда семьи буквально «перекидывают бюджет» на школьные расходы. В результате конверсии могут проседать даже в стабильных GEO.

Работают ли подарки и бонусы

Подарочные механики действительно могут поднять конверсию в праздничные дни, но только если они логичны и просты. Человеку в период праздников не нужен квест – ему нужна понятная выгода.

«Акционные предложения купи 2, получи 3 работают лучше всего», – говорит Юрий.

Также хорошо работают праздничные наборы. Это не просто красивая упаковка, а готовый комплект, который решает конкретную проблему. В случае нутры это может быть базовый курс + небольшой дополнительный продукт в подарок.

А вот розыгрыши, конкурсы и сложные механики – скорее минус. В праздники выигрывают простые решения.

🌿 Читай также: «Black Friday стратегия для аффилиатов: твоя идеальная возможность полного распродажа».

Скидки: рост прибыли или риск просадки

Скидки могут как поднять продажи, так и полностью «убить» доверие к продукту.

Когда скидка слишком большая, у покупателя появляется логичный вопрос: «А почему так дёшево? С продуктом что-то не так?».

К тому же в некоторые периоды, например перед Чёрной пятницей, скидка может просто не успевать компенсировать рост стоимости трафика. Аффилиат-менеджер Eлена делится:

«Перед Чёрной пятницей растёт цена за лид, поэтому трафик становится дороже. Апрув стабильный, но объёмы проседают».

То есть скидки не гарантируют рост прибыли, если на рынке в этот момент перегрев и слишком много рекламодателей борются за один и тот же трафик. Поэтому важно найти баланс между качеством и количеством.

Эмоциональные триггеры, которые работают в праздник

Праздничный период – это эмоции. Но какие именно работают лучше? В разных GEO ответы разные.

Юрий отмечает: «Мы иногда используем эмоциональные триггеры, но это не обязательно».

Наш опыт по рынкам:

Что происходит с качеством трафика

Праздники = импульсивные покупки. И хоть это звучит как идеальный сценарий, на практике эффект двойной:

• количество заявок растёт;
• часть покупателей делает менее взвешенные решения, поэтому апрув может проседать.

«В праздники апрув ниже, потому что клиенты много чего заказывают одновременно», – объясняет Юрий.

Но одно можно сказать точно: в период праздников трафик почти всегда дорожает.

Как работать в пиковые периоды

Менеджеры советуют не делать резких движений. Все изменения бюджетов, креативов, аудиторий лучше проводить заранее. В пиковый период алгоритмы реагируют медленнее, и любое «раскачивание» может стоить тебе очень дорого.

Также стоит тестировать праздничные предложения не в день запуска, а хотя бы за неделю до. Это позволяет собрать статистику и понять, что действительно работает в конкретном GEO.

Какие праздники сильнее всего влияют на продажи

В большинстве наших GEO праздничные периоды – это не про всплеск продаж. Наоборот, в религиозные и национальные праздники спрос на нутру почти всегда падает, а поведение клиентов становится менее предсказуемым.

Есть лишь несколько глобальных исключений, когда рынок наоборот «разогревается», и конверсии растут. Мы собрали обобщённые тенденции в удобную таблицу.

Влияние праздников на продажи в нутре

Подытожим

Праздники могут стать как твоей золотой жилой, так и самым сложным периодом сезона. Всё зависит от того, насколько быстро ты подстраиваешься под поведение аудитории в конкретном GEO.

Зарегистрируйся в кабинете INB.bio и получи доступ к актуальным GEO, адаптированным креативам и рабочим стратегиям. Мы поможем тебе запуститься и выжать максимум из каждого пикового периода.