Black Friday стратегия для аффилиатов: твоя идеальная возможность полного солд-аута

Каждый аффилиат знает, что приближается Black Friday. Большинство будет использовать те же устаревшие приёмы, что и в прошлом году. И только несколько игроков применят действительно эффективную маркетинговую стратегию и получат прибыль.

В чём разница? В планировании, позиционировании и понимании того, что Чёрная пятница 2025 года уже не будет такой же, как в 2020-м.

Позволь нам показать партнёрскую стратегию для Black Friday, которая действительно работает, особенно если ты смотришь дальше перенасыщенных рынков США.

Почему старая Black Friday-стратегия не сработает в 2025 году

Здесь стоит принять неприятный, но очевидный факт: традиционная Black Friday-стратегия больше не даёт результатов.

Классический подход выглядел примерно так:

• Ждать до 1 ноября.
• Запустить универсальную кампанию «Акции к Black Friday».
• Ориентироваться на аудиторию США, предлагая минимальные цены.
• Рассчитывать на успех.
• Удивляться, почему показатель ROI стремительно падает.

Что изменилось?

Усталость от Black Friday стала реальностью. В прошлом ноябре американские потребители получили целых 847 электронных писем с информацией о распродажах в Чёрную пятницу (по данным аналитики электронных писем Litmus).

CPC удвоился. CPC Facebook для электронной коммерции в США под Black Friday вырос с 1,20 доллара в 2022 году до 2,80 доллара в 2024-м. Реклама Google Shopping? Там ситуация ещё хуже.

Amazon приучил потребителей ждать. Зачем покупать в пятницу, если на Cyber Monday предложение может быть выгоднее? Или во время Cyber Week? Или на акциях в январе?

В 2025 году эффективная стратегия аффилиат-маркетинга заключается не в том, чтобы продолжать борьбу на перенасыщенных рынках, а в том, чтобы сместить фокус на страны, где Black Friday всё ещё вызывает реальный интерес, где CPC остаются приемлемыми, а конкуренция – гораздо ниже. 

Речь о таких странах, как Руанда, Кот-д’Ивуар, Тунис и Алжир.

Стратегия INB.bio для Black Friday: приоритет рынкам, которые развиваются

Мы потратили несколько месяцев на тестирование партнёрской стратегии для Чёрной пятницы более чем на 5 развивающихся рынках.

Фаза 1: Подготовка к Black Friday (20–25 ноября)

Большинство аффилиатов стартуют именно 25 ноября. Однако ты начнёшь на неделю раньше и получишь значительно большее преимущество. Рынки, которые редко получают доступ к Black Friday-предложениям, активно реагируют на ранние кампании.

Аффилиат-стратегия на этом этапе:

Образовательный блок. Многие потребители на развивающихся рынках знают о Black Friday, ведь они видят рекламу международных брендов, но не понимают, как именно всё работает. Твоя задача – не продавать, а подготовить аудиторию.

Проводите такие контент-кампании:

• «Что такое Black Friday и как она работает?»
• «Как получить доступ к акциям Black Friday в [Марокко/Кении/Филиппинах]»
• «Гид по покупкам на Black Friday для [страны]»

Цель: повысить осведомлённость и расширить целевую аудиторию. Таргет: 5000+ email-подписчиков на каждый рынок.

Стоимость клика в Facebook в этот период в Марокко: 0,45 доллара (против 2,80 доллара в США).

Стоимость создания списка email-адресов из 5000 человек: 450 долларов (против 2800+ долларов в США).

Ожидание. Сейчас вы разогреваете аудиторию сообщениями в духе «уже скоро начало».

Примеры сообщений:

• «Black Friday стартует в Марокко 25 ноября»
• «Получите доступ к Black Friday-акциям первыми»
• «Получи ранний доступ – всего 1000 мест»

Запустите ретаргетинг на аудиторию первой недели. Создайте ощущение дефицита. Создайте FOMO.

Фаза 2: Запуск Black Friday (21–25 ноября)

В этот момент твоя стратегия уже существенно отличается от подхода конкурентов.

Не запускайся в Чёрную пятницу. Запустись в понедельник перед ней.

Почему? В странах, которые развиваются, Чёрная пятница (28 ноября 2025 года) приходится на РАБОЧИЙ ДЕНЬ. Люди на работе и могут покупать только вечером.

Но если ты запускаешься в понедельник, 24 ноября, с «Ранним доступом к акциям Black Friday», ты охватываешь:

• Покупки в понедельник вечером.
• Покупки во вторник вечером.
• Покупки в среду вечером.
• Покупки в четверг вечером.
• Покупки в течение ВСЕГО дня в пятницу (в собственно Black Friday).

Ты только что увеличил своё окно продаж в 5 раз.

Структура предложения, которая конвертирует:
❌ Не делай: «–50% на всё»
✅ Делай: «Купи 2, получи 1 в подарок + бесплатная доставка»

Почему? В странах с моделью COD процентные скидки воспринимаются абстрактно. «Купи 2, получи 1» – это конкретика. Люди визуализируют три бутылки. Стоимость доставки – главный сдерживающий фактор, поэтому её стоит сразу убрать.

Фаза 3: Забытые выходные (29–30 ноября)

После Black Friday все останавливают рекламу. А ты только начинаешь.

Стратегия аффилиат-маркетинга на субботу-воскресенье:

Сообщения «Последний шанс»: «Black Friday заканчивается в воскресенье в полночь».

Почему это работает на развивающихся рынках: пятница была рабочим днём для большинства. Суббота-воскресенье – это время, когда у людей действительно есть возможность делать покупки, искать информацию и оформлять заказы.

Согласно нашим данным, 37% всего дохода недели Black Friday пришлось на субботу-воскресенье. Большинство аффилиатов это упустили.

Фаза 4: Переход к Cyber Monday (1–2 декабря)

В США Cyber Monday часто имеет даже больший размах, чем Black Friday. Однако на развивающихся рынках большинство людей о нём даже не слышали.

Твоя стратегия аффилиат-маркетинга:

Перепакуй своё Black Friday-предложение как «Продолжение Black Friday» или «Онлайн-распродажа понедельника».

Предложение то же самое, но позиционирование другое. Так ты охватываешь:

• Людей, которые пропустили Black Friday.
• Людей, которые ждали, будет ли понедельник выгоднее (он такой же).
• Людей, которым нужно «разрешение» на покупку (больше времени = больше конверсий).

Добавь срочность: «Это твой последний шанс – действие предложения заканчивается в среду в полночь».

Фаза 5: Дальнейший ретаргетинг (3–15 декабря)

Стратегия аффилиат-маркетинга, о которой никто не говорит: что делать со всеми, кто НЕ купил.

У тебя есть три аудитории:

Аудитория A: вовлечённые, но не купили

• Посещали лендинг 3+ раз.
• Добавляли товар в корзину, но оставляли её.
• Открывали письма, но не кликали.

Стратегия ретаргетинга: «Ты пропустил Black Friday, но у нас есть для тебя ещё одно предложение».

Новый оффер: меньшая скидка (30% вместо 50%) + подарок + срочность («Всего 48 часов»).

Конверсия: 12% (согласно нашим данным по рынкам).

Аудитория B: только ранняя осведомлённость

• Взаимодействовали с контентом 1–2 недели.
• Никогда не кликали на предложение.

Стратегия ретаргетинга: кейсы и отзывы покупателей с Black Friday.

Цель: сформировать доверие к следующему циклу покупок (Рождество/Новый год).

Аудитория C: купили один раз

• Твоя золотая жила для повторных продаж.

Стратегия ретаргетинга: апселлить дополнительные товары, пригласить в программу лояльности.

Пожизненная ценность: в 2,8 раза выше, чем у покупателей с одной покупкой.

Стратегия креативов: что на самом деле конвертирует во время Black Friday

Твоя стратегия аффилиат-маркетинга настолько же эффективна, насколько эффективны твои креативы.

Почему стоит выбрать INB.bio для Black Friday аффилиат-стратегии

Самая эффективная стратегия аффилиат-маркетинга требует правильного партнёра. 

И вот почему партнёры INB.bio показывают лучшие результаты во время Black Friday:

• Локальная инфраструктура = отсутствие нехватки товара. У нас есть собственные склады на каждом рынке.
• 20-25% апрува = более высокий ROI. Наши нативные колл-центры конвертируют 20-25% COD-заказов. Во время Black Friday этот разрыв УВЕЛИЧИВАЕТСЯ, поскольку конкуренты передают звонки перегруженным аутсорсинговым колл-центрам.
• Поддержка менее чем за 2 часа во время кампании. Кризис Black Friday в 11 вечера? Твой аккаунт-менеджер отвечает. Обновить креативы? Готово. Необходимо увеличить дневной лимит? Одобрено немедленно.
• Мультирыночная инфраструктура. Хочешь запускать Марокко + Тунис + Алжир одновременно? Мы работаем во всех трёх с локальными командами. Один дашборд – три прибыльных рынка.
• Проверенные плейбуки. Это не первая наша Black Friday. Мы используем эту стратегию уже 3 года на 15 рынках. Ты получаешь протестированные плейбуки, а не эксперименты.

🌿 Читайте также: «Как мы открываем новые GEO: инсайты от CMO Веры и COO Дани».

Твой план действий для Black Friday аффилиат-стратегии

Самая эффективная стратегия аффилиат-маркетинга на Black Friday 2025 – это взять тот же успешный Black Friday-плейбук, который работает в США, и применить его на развивающихся рынках.

Если ты читаешь это в начале ноября: у тебя ещё есть время. Сосредоточься на 2-3 рынках, запускайся на второй-третей неделе ноября, работай до Cyber Monday.

Если ты читаешь это в середине ноября: пропусти фазу подготовки аудитории. Запускай «Ранний доступ к Black Friday» немедленно. Фокусируйся на 1-2 проверенных рынках.

Если ты читаешь это в конце ноября (неделя Black Friday): ты не опоздал для развивающихся рынков. Большинство конкурентов стартуют в пятницу, ещё можно выиграть четверг-воскресенье.

Если ты читаешь это после Black Friday: начинай планировать РОЖДЕСТВЕНСКИЕ/НОВОГОДНИЕ кампании уже СЕЙЧАС (стратегия та же, но под другим углом). Фиксируй, что делали конкуренты. Это даст тебе преимущество в следующем году.

Готов доминировать на Black Friday 2025?

Сотрудничай с INB.bio и получай:

• Плейбуки Black Friday под каждый рынок.
• Протестированные креативы и готовые лендинги.
• Нативные колл-центры с апрувом 25%.
• Поддержку аккаунт-менеджера на протяжении всей кампании.
• Мультирыночный дашборд для удобного управления.

Black Friday 2025 – это твоя идеальная возможность полного солд-аута. Но она принесёт результат только тем, кто готов видеть больше, чем очевидное. Подай заявку на партнёрство с INB.bio и воспользуйся этой возможностью!