Нутра від “А” до “Я”: все, що потрібно знати про вертикаль

Якщо ти хоч раз цікавився арбітражем, то точно чув про нутру. Це одна з найпопулярніших і найприбутковіших вертикалей, яка стабільно приносить дохід незалежно від зміни трендів, криз чи інших потрясінь. Люди завжди хотіли виглядати молодшими, здоровішими та бути такими ж стрункими й енергійними, як знаменитості та інфлюенсери в соцмережах. І, що найголовніше – вони готові за це платити, причому чималі суми.

Але ось питання: якщо ця ніша така крута і прибуткова, чому не всім арбітражникам вдається на ній заробляти? А все тому, що нутра – це не просто “залив рекламу і чекай профіт”. Тут є багато нюансів і підводних каменів: правила рекламних платформ, особливості аудиторії в різних регіонах, тонкощі монетизації. Давай розберемо все це максимально детально.

Що таке нутра і чому вона приносить гроші

Нутра – це все, що пов’язане зі здоров’ям і красою. По суті, це індустрія дієтичних добавок (так званих БАДів) – вітамінів, мінералів та інших засобів для підтримки організму. Важливо розуміти, що нутра – це не медицина, і такі продукти не обіцяють зцілення, але можуть сприяти зміцненню здоров’я та покращенню самопочуття.

Які бувають категорії нутри?

• Діабет. Продукти для стабілізації рівня глюкози, покращення обміну речовин і підтримки роботи підшлункової залози
• Суглоби. Комплекси для зміцнення хрящів, зменшення запалення і болю, покращення рухливості суглобів.
• Серце. Добавки для зміцнення серцево-судинної системи, нормалізації тиску та зниження ризику інсультів та інфарктів.
• Потенція. Засоби для посилення чоловічої сили, підвищення рівня тестостерону і витривалості.
• Дієти та схуднення. Продукти для зниження ваги, позбавлення від “апельсинової кірки” і прискорення метаболізму.
• Догляд за волоссям. Шампуні, олії, вітаміни та капсули для росту, зміцнення та захисту волосся від випадіння.
• Спортивне харчування. Протеїни, амінокислоти, жироспалювачі та тестобустери – усе для активних тренувань і росту м’язів.
• Ноотропи (або “таблетки для мозку”). Покращують пам’ять, концентрацію, пришвидшують мислення.
• Догляд за шкірою. Креми, маски, сироватки, вітаміни – усе, що зволожує, підтягує та омолоджує шкіру.
• CBD-продукти. Олії, капсули та креми на основі канабідіолу. Вони розслабляють, знімають стрес і допомагають нормалізувати сон.
• Добавки для імунітету. Вітаміни та комплекси для захисту від грипу та вірусів, зміцнюють організм у сезон застуд.

Чому люди це купують? Тут усе просто. Світ не стоїть на місці, але є речі, які не змінюються: хтось мріє скинути вагу перед літом, комусь потрібно прибрати зморшки, а хтось хоче повернути колишню чоловічу силу. Йти до лікарів люди не хочуть або бояться, дієти не працюють, спортзал – це довго і дорого. А тут – бац, і в інтернеті з’являється реклама: “Унікальна формула, що допомагає позбутися жиру і підвищити рівень енергії”, або “Як за допомогою натурального крему омолодити шкіру обличчя”. Людина читає, проймається, думає “А що як допоможе!”, клацає і замовляє.

Звісно, важливо пам’ятати й обов’язково враховувати в рекламі, що жодна дієтична добавка не може гарантувати 100% одужання. Це правило ігнорувати категорично не можна.

Нутра також гарна тим, що не прив’язана до сезонів. Якщо, наприклад, гаджети активно купують перед святами, а канцелярію – перед початком навчального року, то нутру замовляють цілий рік. Взимку, коли зростає кількість хворих на грип, купують добавки для імунітету, навесні – вітаміни, а незадовго до початку літа всі терміново скуповують засоби для схуднення.

До того ж більшість нутри продається за моделлю COD (оплата при отриманні). Це зменшує страхи клієнта: адже гроші наперед платити не потрібно, ризик мінімальний. У результаті підтвердження замовлень у нутрі дуже високе, що вигідно і арбітражникам, і партнерам.

Як просувати нутру і що важливо враховувати

Працювати з нутрою не так просто, як може здатися, на перший погляд. Багато рекламних платформ обмежують просування БАДів, особливо якщо в рекламі є агресивні та нереалістичні обіцянки на кшталт “вилікує від усіх хвороб”. Але, як кажуть, будь-яку заборону можна обійти, якщо знати як.

По-перше, нутру зазвичай не продають через прямий заклик до дії. Ніхто не пише “Купи чудо-крем і забудь про зморшки”. Натомість використовують м’які формулювання: “Цей натуральний продукт допомагає зменшити ознаки старіння”. На платформах, таких як Facebook і Google, потрібно бути особливо обережним: ніяких обіцянок 100% ефекту та гучних заяв. Натомість чудово працюють історії успіху – реальні чи вигадані, головне, щоб виглядали правдоподібно.

По-друге, важливо розуміти, що нутру купують переважно під впливом емоцій. Навряд чи покупець сидітиме і порівнюватиме склад кремів чи капсул та їх характеристики, як це роблять при купівлі техніки. Він бачить рекламу, клікає, читає відгук у стилі “як я схудла без дієт і тренувань” і оформлює замовлення. Тому тексти повинні викликати емоції, а креативи – чіпляти.

Ще один важливий момент – адаптація під ринок. У кожному регіоні є свої особливості, пов’язані з менталітетом місцевого населення. Для успішних продажів їх необхідно враховувати. Це саме той випадок, коли стратегія “один підхід для всіх” точно не спрацює. Далі ми розглянемо це детальніше.

Де та як просувати нутру: особливості різних регіонів

Європа

Європейці звикли перевіряти все досконально. На відміну, наприклад, від Африки місцевих жителів не зачепиш гучними обіцянками і яскравими креативами. Зате тут чудово йдуть огляди, рекомендації фахівців та відгуки.

Європейський ринок вигідний тим, що місцеві жителі давно звикли до добавок і розуміють їхню користь. На відміну від Африки, тут не потрібно пояснювати аудиторії, навіщо потрібен той чи інший продукт – важливо лиш правильно висвітлити його переваги.

Працювати тут складніше через жорсткі правила рекламних платформ, високу конкуренцію і дорогий трафік. Однак Європа приваблює високою платоспроможністю аудиторії та великими середніми чеками. Незважаючи на складність виходу на ринок, за правильної стратегії можна отримувати не просто стабільні, а й досить великі виплати.

Африка

Про Африку довгий час не згадували, але зараз це один із найперспективніших ринків. Тут високий попит, а конкуренція поки що не така жорстка, як у Європі чи США. Це значно спрощує вихід на ринок, але тут є свої особливості

Місцеві жителі звикли до оплати при отриманні, тому COD-модель тут працює ідеально. Тут особливо цінуються натуральні продукти на основі рослинних компонентів, створені за народними рецептами. Але тут важливо враховувати регіональні відмінності. Наприклад, у Беніні популярні добавки для підвищення енергії та засоби для чоловічого здоров’я, а в Танзанії добре заходять креми для шкіри та продукти для здоров’я суглобів, оскільки особливості життя і місцевий клімат сильно впливають на їхній стан.

Яскраві креативи тут працюють найкраще, але важливо бути обережним. У мусульманських регіонах (наприклад, у деяких областях Сенегалу і Танзанії) реклама має бути скромною і враховувати релігійні традиції – наприклад, використовувати зображення людей з покритою головою.

Хоча цей ринок і вельми перспективний, низький рівень доходів місцевого населення та його культурні особливості можуть створювати труднощі. Однак, якщо витратити час і підшукати правильний підхід, цей регіон може стати чудовим джерелом прибутку.

Латинська Америка

Латинська Америка – це регіон, де нутра продається відмінно, головне – правильно подати інформацію. Тут люди люблять емоційні історії, драму, перетворення. Історія про жінку, від якої пішов чоловік через зайву вагу, але вона не здалася, пройшла курс чудо-капсул і стала стрункою та щасливою? Ідеальний креатив.

Найпопулярніші оффери – продукти для схуднення, краси та покращення потенції. Чоловіки та жінки тут уважно стежать за зовнішністю, а менталітет сприяє спонтанним покупкам.

Мінуси? Висока обізнаність аудиторії підвищує конкуренцію на ринку – тут представлено безліч брендів і різних продуктів. Щоб успішно працювати, необхідно шукати унікальні підходи, ретельно тестувати креативи й підбирати найефективніші джерела трафіку.

Азія

Азіати ставляться до здоров’я серйозно. Вони не купують усе підряд, але якщо продукт викликає довіру, можуть замовити одразу кілька упаковок. Тут добре працюють лендинги з детальними поясненнями, науковими даними, відгуками реальних людей.

Найкраще продаються засоби для суглобів, зору, догляду за шкірою. Головне – нічого не обіцяти прямо. Фрази “назавжди позбавить від болю” не пройдуть модерацію, а от “підтримує здоров’я суглобів” – зовсім інша справа.

Моделі монетизації або як заробляти на нутрі

Найпопулярніший спосіб – COD (Cash on Delivery), коли клієнт оплачує замовлення при отриманні. Це зручно як для покупців, так і для арбітражників, адже такий метод викликає довіру, що значно підвищує відсоток підтверджених замовлень.

Є й інші моделі. Наприклад, Straight Sale (SS), коли клієнт одразу платить за товар. Такий підхід працює лише в платоспроможних регіонах і зазвичай має низький конверсійний показник. Проблема в тому, що клієнту потрібно відразу витратити значну суму, а товар він отримає пізніше, що змушує його ретельніше обдумувати покупку та знижує відсоток підтверджених замовлень.

Ще один варіант – підписка (ребіл). Для нутри це ідеальний варіант, адже більшість добавок потрібно приймати місяцями для досягнення найкращого результату. Оскільки мало хто може дозволити собі придбати одразу весь курс, клієнт отримує пробник за невелику суму, а потім з нього щомісяця автоматично списуються гроші, і надсилається нова партія продукту. Однак є нюанс: товар повинен відповідати заявленим характеристикам, інакше клієнт розчарується та скасує підписку.

Популярні джерела трафіку

Facebook залишається одним із головних джерел трафіку для нутри завдяки величезній аудиторії та потужному таргетингу. Однак сувора модерація змушує арбітражників бути обережними: тут не можна використовувати агресивні формулювання та обіцянки. Замість цього потрібно застосовувати “білі” прелендинги – нейтральні сторінки без явної реклами, які розігрівають інтерес, – і м’які заклики до дії, наприклад, “добавка допомагає підтримувати нормальну вагу”.

Для успішного запуску кампаній у Facebook арбітражники часто використовують агентські рекламні кабінети – акаунти, які вже пройшли верифікацію та мають історію запусків, що зменшує ризик бана. Важливу роль відіграє і клоакінг – технологія, яка дозволяє показувати різні версії сторінок користувачам і модераторам, обходячи автоматичні фільтри платформи.

TikTok – ідеальна платформа для просування нутри в Латинській Америці та Азії. У цих регіонах чудово працюють короткі відео з реальними історіями успіху та результатами “до/після”. Однак важливо знати, що для TikTok потрібно створювати контент, який миттєво привертає увагу, з яскравими візуальними елементами та динамічною подачею.

Google Ads також може бути чудовим джерелом трафіку, але потребує обережності та дотримання певних правил. Важливо уникати різких обіцянок і правильно підбирати ключові слова. Наприклад, замість фрази “схуднення за тиждень” краще використовувати “підтримка нормальної ваги”. Google також надає перевагу якісним посадковим сторінкам із прозорою інформацією про продукт, що допомагає уникнути блокувань і забезпечити стабільний потік заявок.

SEO та нативна реклама – найефективніші інструменти для просування нутри в Європі. Хоча SEO-просування потребує часу, воно дає довготривалі результати, особливо якщо створювати якісні статті, огляди або блоги. Нативна реклама, коли згадка продукту органічно вписується в контент, допомагає уникати блокувань і будувати довірчі відносини з аудиторією. Це особливо важливо для європейських споживачів, які часто скептично ставляться до прямих рекламних кампаній.

Висновок: Як не витратити бюджет даремно

Нутра — це величезна індустрія, яка продовжує зростати. Вона має свої нюанси, але якщо розібратися, можна не лише допомогти людям покращити їхнє здоров’я, а й непогано заробити. Головне — розуміти ринок, адаптувати матеріали під аудиторію та бути в курсі нових тенденцій.

Нутра — це не «легкі гроші», а систематична робота над аналізом, адаптацією матеріалів для кожного гео та розумінням психології аудиторії.

INB.bio вже 5 років працює у сфері нутри. У нас понад 400 співробітників, власні колл-центри, виробництво і доставка. Реєструйся на сайті і наші афіліат менеджери обов’язково з тобою зв’яжуться!