Кот-д’Івуар: західноафриканський ринок нутри, який цінує автентичність, а не хайп

Коли заходить мова про африканські нутра-ринки, більшість афіліатів одразу згадують Руанду та Кенію. Але є ринок, який тихо й стабільно зростає – ринок з іншими правилами, де прибуток отримують ті, хто розуміє одну просту істину: івуарійці довіряють фактам.

Ласкаво просимо до Кот-д’Івуару – 32,7 мільйона населення, зростаючий середній клас і ринок, який приємно дивує своєю прямотою. Якщо ти втомився від ГЕО, де всі кричать однакові рекламні слогани, це, можливо, саме те, що вам потрібно.

Цифри, які всі неправильно трактують

Почнемо з найважливішого питання: доходи.

Офіційна статистика скаже, що більшість івуарійців мають скромні прибутки. І формально це правда. Але ось що ці звіти не враховують: до 38% доходів у Кот-д’Івуарі – неформальні.

Це готівковий бізнес, підробітки, сімейна фінансова підтримка та джерела доходу, які ніколи не з’являються в державних базах. Людина, яка офіційно заробляє $700 на місяць, насправді може мати ближче до $1 000, якщо дивитися на повну картину.

Хто насправді має гроші на покупки

Близько 55% населення заробляє до 500 000 XOF (місцева валюта) на місяць (приблизно $800). Ще 20% – від 500 000 до 750 000 XOF ($800-1 200). Але з урахуванням тіньових доходів реальна купівельна спроможність цільової аудиторії становить $640-1 200 на місяць.

І головне: ці люди активно шукають рішення для покращення здоров’я і готові платити за якість.

Оптимальна ціна місячного курсу дієтичних добавок – 10 000-25 000 XOF ($16-40). Саме така ціна влаштовує більшість покупців. 

Але, і це важливо, за ефективні продукти, які позиціонуються як преміальні, івуарійці готові платити 50 000-80 000 XOF ($87-140).

Одна жінка під час нашої фокус-групи в Абіджані висловилася дуже влучно: «Я не хочу дешеві продукти, які не працюють. Покажіть, що це допомагає, поясніть чому і я куплю, навіть якщо це коштуватиме дорожче».

Ось так можна однією фразою описати менталітет івуарійців.

Кому ми насправді продаємо?

Забудь все, що знаєш про «типового» покупця нутри. Кот-д’Івуар має свій власний профіль, і правильне його розуміння є вирішальним фактором для успішної рекламної компанії.

Демографія

Вік: основна аудиторія – 45–55 років, залежно від продукту:

• Суглоби: середній вік – 57,7
• Простата: 57,9
• Серце: 55,4
• Діабет: 55,2
• Схуднення: 47,5 (помітно молодша аудиторія)

Поведінка покупців: Купують і в аптеках, і онлайн. Відкриті до e-commerce, але за певних умов (про них нижче).

Що мотивує покупців

Івуарійці не женуться за найдешевшим варіантом, коли йдеться про здоров’я. Вони вивчають, порівнюють, радяться з друзями – і лише потім обирають те, що виглядає найбільш надійно, навіть якщо це дорожче.

• Натуральність має значення. Слова «натуральний», «рослинний» викликають довіру. «Хімічний» – навпаки, насторожує. Позиціонування має це враховувати.
• Французька – обов’язкова. Це мова бізнесу та реклами в Кот-д’Івуарі. Реклама, лендинги та кол-центр повинні працювати на належному рівні французькою мовою. Google Translate знищить кампанію.
• Оплата при отриманні (COD) – стандарт. Хочеш передоплату? Ти щойно відрізав 70–80% потенційних клієнтів. COD – не опція, а базова вимога.

Географія прибутків: чотири ключові міста

Не весь Кот-д’Івуар однаково ефективний для нутри. Фокусуйся тут.

Місто	Населення	Роль ринку	Чому це важливо	Пріоритет запуску
Абіджан	6,3 млн	Основний ринок	Економічна столиця з найвищим рівнем інтернету, купівельної спроможності та розвиненою доставкою. Максимальна концентрація попиту.	Фаза 1 – спочатку запустись тут
Буаке	832 тис.	Другий етап масштабування	Друге за розміром місто, часто недооцінене → менша конкуренція. Сильна комерція, хороша логістика, зростаючий середній клас.	Фаза 2 – розширення після Абіджана
Сан-Педро	390 тис.	Тестовий ринок (порт)	Велике портове місто зі стабільними доходами у логістиці та промисловості. Стабільний попит на продукти для здоров’я.	Етап 3 – вибіркове розширення
Ямусукро	275 тис.	Преміум ніша	Політична столиця з держслужбовцями та стабільними зарплатами. Менші обсяги, але висока довіра і вимогливість до якості.	Фаза 3 – точкове тестування

Де івуарійці реально проводять час онлайн

У Кот-д’Івуарі 7,55 мільйона користувачів соціальних мереж, що становить близько 23,4% населення, але серед дорослих цей показник зростає до 44%. 

Facebook – головне джерело прибутку

7,55 млн користувачів

Демографія: 62% чоловіків, 38% жінок. Найбільша вікова група – 25–34 роки, але ваша цільова аудиторія віком 45-55+ років також активна та зацікавлена.

Тут читають новини, вивчають бізнеси, дивляться відгуки та відкривають для себе продукти. Найвищий ROI – у Facebook Ads на Абіджан і Буаке, вік 45+, контент французькою.

Що працює: problem-solution, реальні відеовідгуки, освітній контент про проблеми зі здоров’ям, просте й чітке пояснення користі продукту.

YouTube – двигун довіри

2,1 млн користувачів

YouTube використовують для дослідження перед покупкою. Довгі відео 5-15 хвилин, де пояснюють в чому проблема і розповідають, як продукт допомагає, працюють особливо добре.

Стратегія: відгуки клієнтів, пояснення лікарів, історії «до/після». Далі – ретаргетинг цих глядачів у Facebook.

Instagram – ситуативно

1,18 млн користувачів

Демографія: 62% жінок, 38% чоловіків. Переважно молодь (18-34 роки становлять ~69%).

Підходить для продуктів для схуднення з фокусом на нижню межу вашої ЦА (45–50). Для суглобів, простати чи серця – менш ефективний. Не роби його основним каналом, якщо не продаєш продукти для схуднення.

TikTok – пропусти

249 000 користувачів (0,8% населення)

Твоя ЦА тут практично відсутня. Культура платформи не підходить для реклами продуктів для здоров’я. Можна протестувати схуднення для молодших, але без завищених очікувань.

Що ми дізналися від реальних івуарійців

Ми поспілкувалися з людьми 45–60 років в Абіджані та Буаке, твоєю реальною ЦА, і запитали, що змушує їх довіряти рекламі продуктів для здоров’я.

Що привертає увагу	Що змушує прогорнути
Реальні люди, реальний досвід – автентичні, не постановочні відгуки звичайних людей, які виглядають і говорять так само, як вони	Яскраві неонові кольори – червоний, жовтий, кислотно-зелений сприймаються як агресивні, дешеві й сигналізують «шахрайство»
Відгуки, з якими легко себе співвіднести – фраза «я спробував(ла) і мені допомогло» стабільно працює краще, ніж перевантажені характеристиками пояснення	Перебільшені заяви – «революційний», «100% гарантія», «чудодійний засіб» миттєво викликають недовіру
Люди їхнього віку – коли результатами ділиться хтось схожого віку, це підвищує довіру й переконливість	Складна медична мова – професійний жаргон плутає і змушує одразу втратити інтерес
Проста й зрозуміла мова – слова на кшталт «перевірений», «допомагає», «для здоров’я» звучать надійно і легко сприймаються	Маркетингові штампи – надто відполіровані слогани й хайп виглядають нещиро
Детальні пояснення – івуарійцям важливо зрозуміти, у чому саме допомагає продукт і як він працює перед покупкою	Провокативні візуали – надмірно відверті або кричущі зображення руйнують довіру в консервативному ринку
Кольори, що асоціюються зі здоров’ям – зелений, білий і світло-блакитний передають відчуття здоров’я, чистоти та природності	Агресивний hard-sell – реклама, яка тисне терміновістю замість зрозумілості, викликає підозру
Авторитетні постаті – експерти зі здоров’я, професіонали в костюмах і близькі за образом звичайні люди формують довіру	«Занадто ідеальний» продакшн – студійні моделі й постановочні сцени виглядають як чиста реклама, а не реальне життя

Чому INB.bio реально працює в Кот-д’Івуарі

Більшість мереж кажуть, що «працюють з ринком». Ми будували INB.bio інакше.

• Власна продукція. Повний контроль над якістю, інгредієнтами та сертифікацією. Немає посередників, яких можна звинувачувати, коли щось йде не так. Немає несподіванок у ланцюжку поставок.
• Місцевий call-центр. Носії французької мови, які розуміють стиль спілкування та культурний контекст Кот-д’Івуару. Це підвищує рівень схвалення на 10-15% у порівнянні з аутсорсинговими call-центрами, де погано розмовляють французькою або мають неправильний акцент.
• Власна мережа доставки. Ми не покладаємося на сторонніх кур’єрів, які можуть не з’явитися до клієнтів або доставляти посилки протягом двох тижнів. Наша мережа працює по всій країні й доставляє посилки протягом 1-3 днів. Швидша доставка = вища задоволеність = кращі показники викупу.
• Креативи адаптовані під ринок. Це не стандартні шаблони, не матеріали з інших ринків. Ми проводимо тестування серед реальних жителів Кот-д’Івуару, збираємо відгуки фокус-груп і постійно оптимізуємо матеріали на основі фактичних даних кампаній у Кот-д’Івуарі.
• 100% COD. Кожне замовлення можна оплатити при отриманні. Без передоплати. Без кредитної картки. Без проблем з обробкою платежів, які знижують конверсію.

🌿 Дізнайтесь більше про INB.bio та зробіть свій остаточний вибір.

Чи підходить цей ринок тобі?

Кот-д’Івуар – не ринок “залив і молись”.

Він винагороджує тих, хто мислить довгостроково, поважає аудиторію та вибудовує довіру крок за кроком.

Кот-д’Івуар винагороджує	Кот-д’Івуар карає
Афіліатів, орієнтованих на довгострокову стабільність, а не швидкі й короткочасні результати	Ліниве таргетування з шаблонними креативами «для всіх»
Якісну локалізацію – вільну французьку, культурні нюанси та локальний контекст	Маркетинг, побудований на хайпі та перебільшених обіцянках
Партнерів, які цінують глибину й нюанси, а не просто обсяги	Поспішне масштабування без перевіреної моделі
Data-driven маркетологів, які тестують, вимірюють і системно оптимізують	Ігнорування культурних і мовних вимог
Стратегії, що ставлять довіру на перше місце та поступово формують репутацію	Короткострокове мислення, яке жертвує репутацією заради швидкості

Якщо ви шукаєте швидкий фліп – краще подивіться в інший бік. Якщо ж ви будуєте стійкий, захищений бізнес, Кот-д’Івуар – це чудова можливість.

Що відбудеться далі

У вас є три варіанти:

• Варіант 1: Подати заявку на партнерство з INB.bio. Отримайте доступ до Кот-д’Івуару та ще 14 перевірених GEO. Повна підтримка: локалізовані продукти, франкомовний кол-центр, швидка доставка, адаптовані креативи та персональний акаунт-менеджмент.
• Варіант 2: Завантажити повну презентацію по Кот-д’Івуару. Детальний розбір даних про покупців, приклади креативів, аналіз конкурентів, цінові стратегії та сценарії запуску.
• Варіант 3: Продовжити дослідження GEO від INB.bio. Дізнайтеся більше про інші ринки, порівняйте можливості та прийміть рішення, коли будете готові.

Який би варіант ви не обрали, пам’ятайте: Кот-д’Івуар нікуди не зникне. Але ринок зростає, конкуренція посилюється, і ті, хто заходить рано та розуміє локальний менталітет, отримують суттєву перевагу.

Тихі можливості часто виявляються найкращими. І це – одна з них.

Підсумок

Кот-д’Івуар не зробить вас багатим за одну ніч. Але він може стати надійним і прибутковим каналом, який зростає місяць за місяцем, поки інші ганяються за черговим «модним» ринком.

Афіліати, які виграють тут сьогодні, – не найгучніші й не найяскравіші. Це ті, хто витратив час на те, щоб зрозуміти ринок, правильно локалізувався, поважав аудиторію та побудував системи, які реально працюють.

Це можете бути ви. Але лише за умови, що ви готові робити все правильно.

Готові запускати Кот-д’Івуар з партнером, який справді розуміє цей ринок? Подайте заявку на партнерство з INB.bio!