Ми використовуємо файли cookie для персоналізації контенту, покращення роботи сайту та аналізу нашого трафіку. Ми також передаємо інформацію про використання вами нашого сайту нашим партнерам із реклами та аналітики, які можуть поєднувати її з іншими даними, наданими вами або зібраними ними в результаті використання вами їхніх сервісів.
Налаштувати
INB Team
12 Лютого, 2026
У 2026 році індустрія афіліат-маркетингу досягла $42,6 млрд. Але водночас сталося дещо цікаве: плейбуки, які чудово працювали у 2024-му, почали давати збої. І досить болісні.
Ми поспілкувалися з двома людьми, які щодня бачать ці зміни зсередини: Ольгою Карпенко, Affiliate Team Lead у ClickDealer, та Юрієм Абрамчуком, Affiliate Team Lead у INB.bio. Разом вони керують сотнями афіліатів на десятках ринків і на власні очі спостерігали, як індустрія пройшла шлях від підходу «тестуй швидко, масштабуй ще швидше» до значно складнішої й продуманої моделі.
Це не черговий матеріал із прогнозами та модними словами. Це розмова двох практиків про те, що насправді відбувається у ніші, у взаємодії з партнерами та в робочих процесах прямо зараз.
Запитання: Як компанії переходять від короткострокових, performance-орієнтованих тактик до більш системних, довгострокових афіліат-стратегій? Які фреймворки або KPI на практиці визначають цю зміну?
Ольга Карпенко (ClickDealer): Зміни справді відбуваються, але вони набагато хаотичніші, ніж багато хто готовий визнати. П’ять років тому більшість команд орієнтувалися лише на відсоток підтверджених замовлень і вважали, що цього достатньо. Стабільні 20% підтверджень вважалися хорошим показником для нутра-офферів у більшості африканських країн, тому партнерів, які досягали цього рівня, масштабували без зайвих сумнівів.
Сьогодні афіліат-програми будуються так само, як і будь-який інший канал зростання – зі структурою, плануванням і довгостроковими цілями. Фокус змістився з питання «Скільки конверсій ми отримали цього місяця?» на «Яких саме клієнтів приводять партнери і яку цінність вони створюють у довгостроковій перспективі?».
Це добре видно по ключових показниках ефективності. Довічна цінність клієнта стала важливішою за вартість залучення одного замовлення. У центрі уваги – утримання клієнтів, повторні покупки, додатковий дохід і стабільність результатів.
Ми також оцінюємо партнерів не за днями, а за місяцями. Якщо відсоток підтверджень коливається на 10% від тижня до тижня, це вже сигнал для занепокоєння – навіть якщо середній показник виглядає прийнятним. У цьому випадку добре працюють багаторівневі партнерські відносини. Вищі виплати та ранній доступ – це не винагорода за один вдалий тиждень, а результат стабільної роботи. Деякі з наших найнадійніших партнерів – не ті, хто дає найбільший обсяг, а ті, хто забезпечує найбільш передбачуваний і стабільний результат.
Юрій Абрамчук (INB.bio): Додам конкретики: цього року ми почали відстежувати так звану «панель із 7 метрик». Approval rate – лише перша з них. Далі йдуть trash rate, buyout rate, ROMI, коефіцієнт варіації стабільності, аналіз структури відмов та оцінка поведінки партнерів.
І саме оцінка поведінки партнерів – найцікавіше. Ми буквально оцінюємо партнерів за швидкістю відповіді на повідомлення, за тим, як швидко вони дають зворотний зв’язок, і за якістю комунікації. Партнер, який відповідає протягом чотирьох годин і вносить зміни за 24 години, отримує статус пріоритетного. Той, хто зникає на три дні й сперечається з кожною рекомендацією? Він під питанням – незалежно від обсягів.
Ми також обмежуємо кількість партнерів на одне GEO. Наприклад, зараз можемо сказати: «Максимум 15 партнерів для Венесуели». Якщо всі 15 слотів зайняті – нових не беремо, доки хтось не вибуде або ми не вирішимо розширитися. Це змушує нас фокусуватися на якості. Кожне партнерство – це інвестиція часу нашої команди й ресурсів інфраструктури.
Перехід від короткострокового підходу до довгострокового помітний і в payout-структурах. Ми тестуємо моделі revenue share, де партнери отримують відсоток від lifetime value клієнта, а не лише з першої покупки. Перші результати показують: партнери на rev-share більше уваги приділяють якості креативів і таргетингу аудиторії, адже їм вигідні повторні покупки. Стимули формують поведінку.
Запитання: Озираючись на 2025 рік, які джерела трафіку або підходи стали менш ефективними, а які перетворилися на новий бенчмарк для ефективного запуску кампаній?
Юрій Абрамчук (INB.bio): У 2024 році багато рекламодавців перейшли в TikTok через зростання вартості трафіку у Facebook. Але для добавок для здоров’я, орієнтованих на старшу аудиторію, демографія TikTok виявилася неідеальною. Продукти для суглобів або простати, розраховані на людей 55–60 років, там практично не заходять.
Ми тестували TikTok у кількох країнах. Єдиний сегмент, який показав потенціал, – це схуднення для аудиторії 30-45 років. Але навіть там cost-per-lead була приблизно такою ж, як у Facebook. У результаті ми значно скоротили TikTok-кампанії для таких продуктів.
Facebook залишається найефективнішим каналом для цієї аудиторії. У зв’язці з іншими каналами він забезпечує стабільний і передбачуваний результат.
Ольга Карпенко (ClickDealer): У 2025 році багато тактик швидкого масштабування втратили ефективність. Канали з високою часткою арбітражу: низькоякісні native-розміщення, push-трафік, універсальні купонні сторінки, стали дорожчими й менш прогнозованими.
Автоматизована медійна реклама різко втратила позиції. CPM виросли, шахрайство посилилося, а через зміни в приватності постраждав трекінг. Багато афіліатів або скоротили бюджети, або перерозподілили їх в інші канали.
Натомість новим бенчмарком став трафік, побудований на довірі. SEO-контент, що реально відповідає на запити користувачів, активні email-бази та спільноти, де афіліати контролюють дистрибуцію, показали значно стабільніші результати.
Натомість нативна реклама знову почала набирати обертів. Добре написана нативна стаття часто конвертує краще, ніж очевидна соціальна реклама. Так само добре показав себе й пошук за брендом. Якщо людина вже вводить у пошук назву продукту або шукає відгуки, з таким рівнем зацікавленості конкурувати складно.
Головний урок 2025 року був не про масштаб. Він був про стабільність.
Запитання: Якщо афіліат-маркетинг розглядається як ключовий канал цифрового зростання, як мережі допомагають рекламодавцям вимірювати його реальний бізнес-ефект?
Ольга Карпенко (ClickDealer): Коли рекламодавці сприймають афіліат-маркетинг як важливу частину стратегії зростання, мережі стають для них надійними партнерами, а не просто сервіс-провайдерами.
Вони допомагають розібратися в даних: показують, який трафік приносить не просто кліки, а цінних клієнтів. Також займаються атрибуцією, оптимізацією бюджетів і виявленням ризиків, наприклад, фроду чи некомплаєнтного трафіку, щоб рекламодавці могли масштабуватися впевнено.
Коротко кажучи, мережі допомагають перетворити афіліат-маркетинг із каналу, орієнтованого лише на обсяги, на надійний і прозорий інструмент реального зростання бізнесу.
Юрій Абрамчук (INB.bio): Скажу прямо: більшість рекламодавців досі не вміють правильно вимірювати афіліат-маркетинг. Вони дивляться на last-click атрибуцію – і вважають, що цього достатньо. Але це не працює.
Ми, наприклад, запровадили опитування після покупки. Просто ставимо клієнтам запитання: «Звідки ви про нас дізналися?» І результати вражають: 40–50% відповідають, що бачили кілька джерел перед тим, як зробити покупку.
Для вимірювання реального бізнес-ефекту ми фокусуємося з рекламодавцями на трьох речах: повна вартість залучення клієнта з урахуванням усієї воронки, lifetime value по каналах і retention rate за джерелами.
Роль мережі – у навчанні. Багато рекламодавців приходять із performance-маркетингу, де все відбувається швидко й чітко відстежується. Нам доводиться пояснювати, що афіліат-маркетинг ближчий до контент-маркетингу: він формує обізнаність, навчає покупця й впливає на рішення через кілька точок контакту. А це потребує кращих інструментів і більшого терпіння.
Запитання: Як сьогодні рекламодавці та афіліати використовують AI, і яка сторона впроваджує його швидше та ефективніше?
Юрій Абрамчук (INB.bio): Афіліати впровадили AI швидше, але рекламодавці використовують його ефективніше.
У 2023 році афіліати масово кинулися до ChatGPT та AI-генераторів зображень. Кожен, у кого був блог, почав штампувати AI-статті. Проблема в тому, що контент без людського редагування видно одразу. Алгоритми Google навчилися це розпізнавати, а читачі не довіряють йому.
Розумні афіліати використовують AI для перших чернеток, варіацій креативів, допомоги з перекладами та аналізу даних. А потім люди редагують, перевіряють факти й додають характер. Це працює. Чистий AI-контент? Практично без шансів.
Ми в INB.bio використовуємо AI для тестування креативів. Генеруємо 20 варіацій оголошень, запускаємо їх одночасно, і система вчиться, які елементи працюють у різних GEO. Наприклад, зелений фон краще заходить у Тунісі. Синій – у Кот-д’Івуарі. Білий працює майже всюди. AI знаходить такі патерни швидше, ніж люди.
Ольга Карпенко (ClickDealer): Погоджуюся з Юрієм. Додам лише одне застереження. AI не розуміє юридичних меж, тому людський контроль є обов’язковим. Обидві сторони використовують AI, але афіліати рухаються швидше – вони ближче до етапу виконання і можуть швидко тестувати ідеї.
Афіліати застосовують AI для пришвидшення тестування креативів, оптимізації меседжів, управління бюджетами й автоматизації процесів. Деякі запускають сотні варіацій креативів в одній кампанії й знаходять переможців за кілька днів. Це створює відчутну різницю в результатах.
Рекламодавці більш обережні. Вони зосереджуються на запобіганні фроду, прогнозуванні та аналізі даних – там, де точність і комплаєнс важливіші за швидкість.
І ще одне важливе попередження: AI-згенеровані описи продуктів для добавок можуть бути небезпечними. AI не розуміє регуляторних вимог. Ми бачили тексти, де AI робив медичні обіцянки, які юридично заборонені. У регульованих вертикалях, таких як нутра, людський контроль – обов’язковий.
Запитання: Як зміниться афіліат-маркетинг, коли покупцем стане AI? Що відбуватиметься у світі agentic e-commerce?
Ольга Карпенко (ClickDealer): Коли AI-системи почнуть ухвалювати рішення про покупки замість користувачів, афіліат-маркетинг зміститься з переконання на підтримку рішення.
AI-покупці порівнюють ціну, характеристики, дані про продуктивність, відгуки та сигнали довіри. Емоційні гачки матимуть менше значення. Натомість важливішими стануть чітка, структурована й надійна інформація.
Високоякісний контент афілійованих компаній також може стати частиною шару даних, на який покладаються системи штучного інтелекту. Афілійовані компанії, які зараз завойовують авторитет і довіру, мають кращі перспективи на майбутнє.
Є ризик, що AI-агенти надто агресивно звужуватимуть вибір або ставитимуть ціну вище за все інше. Але швидше за все, афіліат-маркетинг еволюціонує в нову форму оптимізації, де успіх залежить від того, наскільки контент узгоджується з логікою рекомендацій AI.
Юрій Абрамчук (INB.bio): Я хвилююся через це менше, ніж більшість людей. Рішення у сфері здоров’я – дуже особисті. Навіть якщо AI візьме на себе 80% e-commerce, я не думаю, що люди дозволять AI обирати їм добавки.
Але якщо припустити, що я помиляюся й AI справді стане покупцем, тоді афіліат-маркетинг зміститься з переконання на інформацію. Зараз афіліати переконують людей купувати. У світі AI-покупця афіліати інформуватимуть AI-системи про якість продукту, складники, ефективність і задоволеність клієнтів.
Виживуть ті афіліати, які вироблятимуть структуровані дані, а не лише переконливий контент. Бази даних для порівняння продуктів. Аналіз інгредієнтів. Підсумки клінічних досліджень. Реальні відгуки клієнтів із підтвердженою покупкою. AI-агенти довірятимуть джерелам, де багато даних.
Практична зміна для нас – оптимізація під AI-краулери. Потрібно, щоб інформація про продукт була структурованою, фактичною і легкою для парсингу AI. Це й так хороша практика, тому ми не хвилюємося.
І ще один момент: людська довіра стане преміальним продуктом. У світі, де AI робитиме більшість покупок, продукти й сервіси, де люди все одно ухвалюють рішення особисто, коштуватимуть дорожче. Преміальні добавки з персоналізованими рекомендаціями та живою підтримкою відрізнятимуться від товарів широкого вжитку, які AI купує «на автопілоті». На це ми й робимо ставку.
Запитання: Які вертикалі, на вашу думку, будуть «гарячими» у 2026 році? Чи плануєте ви розширювати портфель офферів в інші ніші або GEO?
Юрій Абрамчук (INB.bio): Ніша “чоловіче здоров’я” стрімко розширюється. Здоров’я простати, підтримка тестостерону, продукти для чоловічої енергії та витривалості – ця категорія, за даними ринкових досліджень, зростає на 13,5% щорічно, і наші внутрішні дані це підтверджують.
Стигма поступово зникає. Чоловіки 50+ значно відкритіше говорять про ці питання й активніше шукають рішення. До того ж це аудиторія з купівельною спроможністю та чітким наміром до покупки. Якщо людина шукає рішення для здоров’я простати, вона вже налаштована діяти, а не просто цікавиться темою.
Здоров’я суглобів теж залишається сильним напрямом, особливо на тлі глобального старіння населення. Ми бачимо особливо високий попит у Латинській Америці та в Азійсько-Тихоокеанському регіоні, де зростання середнього класу означає, що більше людей можуть дозволити собі профілактичну турботу про здоров’я.
Є ще одна вертикаль, за якою я стежу, але поки не заходжу: сон і керування стресом. Попит зростає швидко, особливо після пандемії, але планка якості продуктів там низька. Забагато «сміттєвих» продуктів із фальшивими обіцянками. Коли ринок дозріє, а якість підвищиться – зайдемо. Але не раніше.
Ольга Карпенко (ClickDealer): Погоджуюся з Юрієм, що чоловіче здоров’я залишається сильним напрямом. Я б також додала здоров’я кишківника й добавки для травлення. Ця категорія швидко зростає, бо споживачі стають більш обізнаними, і вона менш перенасичена, ніж класичні weight-loss оффери.
Фінансові вертикалі, зокрема навчання трейдингу та інвестиційній грамотності, зараз знову набирають обертів. Не Forex-шахрайства, а легітимні фінтех-продукти та освітні платформи. Молодша аудиторія, яка входить в інвестування, хоче контент, інструменти й навчання. Перемагають ті афіліати, які вміють пояснювати й навчати, а не просто «пушити» оффер.
Онлайн-освіта та професійний розвиток залишалися сильними напрямами у 2025 році й продовжать зростати у 2026-му. У періоди економічної нестабільності люди вкладаються в навички. Сертифікаційні програми, онлайн-курси, бізнес-інструменти – усе це добре конвертує та забезпечує високу довгострокову цінність клієнта.
Ще одна важлива сфера, за якою варто уважно стежити, – продукти та сервіси, пов’язані з GLP-1. Йдеться не лише про самі препарати, а й про всю екосистему навколо них: телемедичні платформи, підписні моделі, коучинг, діагностику та підтримуючі добавки. Попит величезний, але тут особливо важливі відповідність регуляторним вимогам і грамотна комунікація. Переможуть бренди, які роблять ставку на відповідальний підхід і довгострокові результати для здоров’я.
Якщо говорити про GEO, то LATAM, MENA та APAC залишаються привабливими завдяки зростанню цифрової активності та більш керованому рівню конкуренції.
Запитання: Що реально змінюється з 2025 до 2026 року у воркфлоу, автоматизації, трекінгу? Як ви готуєте менеджерів у своїй мережі до адаптації?
Ольга Карпенко (ClickDealer): Чесна відповідь така: 2026 дуже схожий на 2025, просто більш відшліфований. Це не рік «релізу айфона», коли все змінюється за одну ніч. Це рік поступових покращень.
Автоматизація й далі охоплює все більше процесів – від підтвердження замовлень і виплат до виявлення шахрайства. Звіти стають дедалі ближчими до режиму реального часу, а інструменти об’єднуються, щоб зменшити обсяг ручної роботи.
У трекінгу найбільша зміна – точніша атрибуція між різними пристроями та сесіями. Ми впровадили рішення, яке дозволяє коректніше відстежувати шлях користувача через кілька візитів і на різних пристроях.
Підготовка менеджерів зараз зосереджена передусім на роботі з даними. Ми поступово переводимо їх із ролі «координаторів трафіку» в роль консультантів з ефективності. Вони мають розуміти основи статистики, вміти читати аналітичні панелі та давати стратегічні рекомендації. Ми провели внутрішні тренінги з оптимізації конверсії, методології тестування креативів і навіть базової статистики.
Юрій Абрамчук (INB.bio): Я трохи не погоджуся з Ольгою в одному пункті: для нас 2026 – це рік трансформації, а не рік ітерацій. Але це тому, що ми свідомо обираємо трансформацію.
Найбільша зміна у воркфлоу – перехід від реактивного менеджменту партнерів до проактивного. Замість того, щоб чекати, поки у партнерів виникнуть проблеми, ми робимо щомісячні чек-іни, квартальні рев’ю та даємо проактивні рекомендації з оптимізації. Це потребує більше часу менеджера на одного партнера – тому ми й обмежили кількість партнерств.
Наші менеджери стають «вчителями». Ми створюємо внутрішні плейбуки по кожному GEO: «Ось що працює в Тунісі. Ось як таргетувати Алжир. Ось який креативний стиль для Руанди». Менеджери мають навчати цьому нових партнерів, замість того щоб дозволяти їм «вчитися», спалюючи бюджет.
У трекінгу ми впровадили цікаву річ: аналіз записів кол-центру. Ми записуємо кожен дзвінок (із дозволу), AI робить транскрипцію, і ми аналізуємо патерни конверсії. Які фрази підвищують апрув? Які заперечення звучать найчастіше? Ці дані повертаються партнерам, щоб вони могли покращувати тексти на лендингу й наперед закривати основні заперечення.
Підготовка менеджерів зараз дуже інтенсивна. Ми проводимо щотижневі навчання щодо нових ринків, знання продуктів і розвитку аналітичних навичок. Кожен менеджер має розуміти весь шлях клієнта – від кліку на рекламу до підтвердження доставки. Розрізнених знань більше не буде: усі повинні бачити повну картину.
Мій прогноз такий: до кінця 2026 року вперед вирвуться ті мережі, які інвестували в розвиток менеджерів і вдосконалення робочих процесів. Ті ж, хто залишився в реактивній позиції та продовжував покладатися на застарілі системи, почнуть втрачати партнерів на користь більш організованих конкурентів. Операційна досконалість стає реальною конкурентною перевагою, адже самі продукти й рівень виплат поступово вирівнюються.
Перед тим як завершити, є одна річ, яку ми обоє помітили: ми провели це інтерв’ю, говорячі про системи, дані та довгострокове мислення. П’ять років тому ця розмова була б про тактики: яке джерело трафіку «гаряче», який креативний кут конвертить найкраще, як знайти найдешевші кліки.
Дорослішання афіліат-маркетингу означає, що тактики важать менше, ніж інфраструктура. Тактики можна вивчити за тиждень. А от побудувати системи, які працюють у різних країнах, навчити команди, здатні керувати складними партнерствами, і розробити технології, що точно вимірюють перформанс, – на це потрібні місяці й роки.
У 2026 році й далі виграватимуть ті афіліати та мережі, які перестали гнатися за короткостроковими результатами й почали будувати стійку операційну систему. Це не так захопливо, як черговий «дивний лайфхак», зате значно чесніше.
Якщо ви читаєте це в пошуках секрету миттєвого успіху в афіліат-маркетингу – у нас його немає. Якщо ж ви хочете зрозуміти, як професіонали мислять і планують на найближчі 2–3 роки, то тепер у вас є доволі чітка картина.
Індустрія росте. Гроші – реальні. Можливості – існують. Але ера легких перемог закінчилася. Ласкаво просимо в еру операційної досконалості.
Робіть очевидні речі стабільно протягом 12 місяців – і все буде нормально.
Хочете зв’язатися з мережами, згаданими в цій статті? ClickDealer та INB.bio – обидві мережі активно шукають надійних партнерів. І обидві відмовлять вам, якщо ви не зможете довести, що прочитали цю статтю і розумієте, що означає «якість» у 2026 році. І це не жарт.
