Ми використовуємо файли cookie для персоналізації контенту, покращення роботи сайту та аналізу нашого трафіку. Ми також передаємо інформацію про використання вами нашого сайту нашим партнерам із реклами та аналітики, які можуть поєднувати її з іншими даними, наданими вами або зібраними ними в результаті використання вами їхніх сервісів.
Налаштувати
Вільна ніша, лояльна аудиторія та головний акцент на довірі. Нижче ти знайдеш усе, що потрібно знати перед виходом на ринок
Запусти Туніс разом з INB.bio
Ринок, повністю готовий до запуску нутри:
12,6 млн населення, з них 71% — міське
79,6% проникнення інтернету
128% – мобільних підключень (1,2 SIM на людину)
прогресивне, освічене населення
Середній вік – 32,9 років
Конкуренція в ніші нутри, особливо в онлайн-сегменті
Більшість користується Facebook, Instagram
24-44 роки
експертним рекомендаціям (науковці, лікарі)
офіційно:
реально:
Замовляє через COD
репутація бренду
Замовляє через COD (оплата при отриманні)
50+ (суглоби, серце)
Найкращі міста для запуску реклами
599,368
столиця, високі доходи, більшість онлайн
250,540
туристичний центр, висока купівельна спроможність
286,636
високий попит на спортивні добавки, активно купують онлайн
30% містян живуть на <160$/міс., 25% — на 160–320$
до 160 TND
500-1k TND
1k-1.5k TND
1.5k-5k TND
Великі знижки викликають підозру
Важлива репутація бренду
Краще прості й доступні продукти, ніж “преміум”
160 TND+ (54$+) – дорого для більшості
100 TND (~35$)
130 TND (~45$)
180 TND (~62$)
110 TND (~38$)
Ми проаналізували конкурентів і зробили висновки.
Бренд
Переваги
Слабкі сторони
Широкий асортимент
Немає локалізації, немає залучення
Великий вибір вітамінів
Сухий, незручний сайт
Чоловіча ЦА, спорт
Вузька ніша
Розкручений Instagram, консультації дієтолога
Слабке покриття digital-каналів (TikTok, YouTube)
Закриває потреби аудиторії (імунітет, сон, енергія)
Орієнтований на спортсменів, низька активність на сторінці
Адаптуємо оффери під місцеві цінності
Спираємося на результати фокус-групи
Працюємо за моделлю COD (накладений платіж)
Підбираємо оффер під реальні проблеми ЦА
Ми не будували гіпотези, а запитали напряму. Ось що розповіли реальні люди з Тунісу про ефективність креативів, цінності, звички й табу
“Так” у креативах:
Краще уникати:
Справжні відгуки (відео, фото)
Персонажі: жінка в хіджабі, літня мати, спеціаліст
Мова: французька та арабська
Опис принципу дії, натуральні компоненти
Згадка про халяльність
Спокійна, зрозуміла подача
Ніжні світлі кольори: білий, зелений, синій
Безкоштовна доставка та оплата при отриманні (COD)
Приклади “до і після”
Відео-сторітелінг із проблемою та рішенням
Англійська мова — сприймається як чужа
Жінки з відкритими плечима, без хіджаба
Підозрілі знижки, написи “тільки сьогодні”
Миготливі кнопки, спливаючі вікна, агресивні анімації
Сухі тексти без візуалу та емоцій
Сексуальні образи, оголені або частково оголені люди
Яскраві “хімічні” кольори: фіолетовий, червоний, чорний
Темний фон
Туніс — мусульманська країна. Важливо дотримуватися культурних і візуальних норм
Експерти та літні люди викликають більше довіри.
Халяльність — важливий аргумент під час вибору продукту.
Важливі відгуки, реальні історії, рекомендації родини та друзів
Важливо уникати табу — теми сексуальності та ваги подавати делікатно або оминати.
Інформацію про ринок зібрано та перевірено не лише онлайн, а й через фокус-групи. Креативи адаптовані під місцеву культуру, нативний кол-центр і власна доставка. Все готово — тобі залишилося тільки запустити трафік.
400+ співробітників по всьому світу та нативні кол-центри
Повний цикл — від виробництва до логістики
Проводимо ретельне дослідження перед запуском
Ти ллєш — ми конвертимо
Соцмережі: де шукати аудиторію
Через соцмережі переважно замовляють за моделлю COD (оплата при отриманні)