Здоровая конкуренция на рынке нутры: когда конкуренты становятся союзниками

Партнёрский маркетинг в нутре меняется. То, что раньше напоминало гладиаторскую арену, где все прятали секреты и поливали друг друга грязью, постепенно превращается в нормальную профессиональную индустрию.

Но могут ли конкуренты работать вместе, не строя друг другу козни? И стоит ли вообще пытаться?

Сегодня мы делаем то, что ещё несколько лет назад показалось бы безумием: собираем двух прямых рекламодателей в нутре в одной (виртуальной) комнате, чтобы открыто поговорить о конкуренции, сотрудничестве и о том, почему, возможно, нам всем будет лучше, если мы перестанем относиться друг к другу как к смертельным врагам.

Знакомьтесь: Данил Жулев, COO компании INB.bio и Никита Омельчук, COO компании Aff1, и автор популярного блога @n1ckblog. Две компании, которые конкурируют за одних и тех же вебмастеров, за один и тот же трафик, за одну и ту же долю рынка. И вот они здесь, разговаривают друг с другом как взрослые люди.

Это интервью само по себе – уже послание: будущее нутры не в сожжённых мостах, а в их строительстве.

Когда конкуренты сотрудничают: строим более здоровый рынок вместе

Вопрос: Как открытый диалог между рекламодателями в нутре может сделать рынок более стабильным, прозрачным и честным? Какие лично вы видите главные плюсы сотрудничества вместо соперничества?

Никита Омельчук (Aff1): Знаете, несколько лет назад, если бы кто-то предложил мне дать публичное интервью с конкурентом, я бы, наверное, рассмеялся и спросил, что они курили. Но вот чему я научился: открытый диалог создаёт взаимопонимание и помогает всем поднять планку.

Когда рекламодатели делятся опытом о лучших практиках, проблемах с комплаенсом или о том, что реально работает в новых ГЕО, мы все избегаем одних и тех же ошибок.

Лично для меня главный плюс в том, что сотрудничество снижает паранойю. Когда ты относишься к конкурентам как к коллегам, а не как к врагам, ты перестаёшь тратить энергию на драму «мы против них» и можешь сосредоточиться на реальном росте рынка. К тому же, знаете что? Инновации происходят быстрее, когда идеи свободно циркулируют.

Данил Жулев (INB.bio): Полностью согласен насчёт инноваций. В INB.bio мы всегда верили, что прилив поднимает все лодки. Когда мы делимся знаниями о том, что работает, мы делаем всю экосистему сильнее.

Главный плюс, который я вижу – это формирование доверия. Когда вебмастера видят, что рекламодатели ведут себя как профессионалы, а не как враждующие банды, это меняет их взгляд на всю вертикаль. 

На практике это означает открытое обсуждение реальных критериев одобрения, ожиданий по трафику и географических особенностей, вместо того чтобы давать партнерам нереалистичные обещания.

Такой профессионализм привлекает более сильные кадры, более серьёзных партнёров и создаёт больше возможностей для всех. Всё просто: взрослые люди добиваются большего успеха, чем дети, закатывающие истерики.

Прозрачность вместо соперничества: будущее рекламы в нутре

Вопрос: Почему открытость между компаниями так важна сегодня? Как прозрачность между рекламодателями помогает всей индустрии нутры расти и снижать токсичную конкуренцию?

Данил Жулев (INB.bio): Прозрачность – это, по сути, взрослая версия «покажи решение» из уроков математики. И так же, как в школе, это доказывает, что ты действительно знаешь, о чём говоришь, а не просто выдумываешь на ходу.

Мы сделали прозрачность приоритетом. Мы открыты насчёт наших офферов, наших требований и даже когда что-то идёт не идеально. Эта честность помогла нам построить более крепкие отношения с партнёрами и, я верю, заставила других рекламодателей тоже подтянуться.

Например, мы предпочитаем заранее сообщать реальные диапазоны одобрения для каждого региона, а не оптимизировать краткосрочное привлечение за счет долгосрочного доверия.

Прозрачность – это то, как мы избавляемся от репутации «продавцов чудо-таблеток» и доказываем, что ведём настоящий бизнес.

Никита Омельчук (Aff1): Данил точно попал в десятку с комментарием про «продавцов чудо-таблеток». Индустрия нутры борется с этим стереотипом вечность, и прозрачность – наше лучшее оружие против него.

Когда рекламодатели открыто говорят о качестве трафика, данных по конверсиям и даже о проблемах вроде задержек с доставкой или проблем с наличием товара – это формирует доверие. А доверие в нашей индустрии – это практически валюта.

Я воспринимаю прозрачность как противоядие от токсичного соперничества. Она заменяет подозрительность сотрудничеством, а краткосрочное мышление «урвать своё» – долгосрочным партнёрством.

Плюс, давайте будем реалистами: вебмастера общаются друг с другом. Если ты врёшь про свои проценты аппрува или играешься с конверсиями, все рано или поздно об этом узнают. Проще быть честным с самого начала и сэкономить себе репутацию.

От конкурентов к союзникам индустрии: это интервью как пример

Вопрос: Как компании, которые раньше конкурировали, могут найти общий язык и создавать совместные инициативы? Как такое сотрудничество влияет на репутацию всего рынка?

Никита Омельчук (Aff1): Это интервью – живое доказательство, что это возможно. Несколько лет назад два прямых рекламодателя в нутре, сидящие за публичной беседой, казались бы таким же вероятным событием, как одобрение рекламы для похудения в Facebook с первого раза. (Если вы когда-нибудь запускали рекламу в ФБ, вы точно понимаете, о чём я.)

Но вот мы здесь. И я думаю, это посылает важный сигнал: рынок взрослеет.

Компании могут найти общий язык, сосредоточившись на общих проблемах. Например, мы все сталкиваемся с вопросами комплаенса, кошмарами логистики наложенного платежа, фродом и вечной борьбой с необходимостью объяснять платёжным системам, что нет, мы не продаём волшебные бобы. Это общеиндустриальные проблемы, так почему бы не работать над общеиндустриальными решениями?

Данил Жулев (INB.bio): Реальность в том, что такое сотрудничество показывает уверенность, а не слабость. В то же время сотрудничество не означает терпимость к не совсем этичному поведению – прозрачность и профессионализм по-прежнему проводят очень четкую границу на рынке. И Aff1, и INB.bio достаточно уверены в том, что мы предлагаем, чтобы вести открытый диалог без паники. И честно? Реакция была подавляюще положительной. 

Вебмастера говорили нам, что ценят, когда видят рекламодателей, которые могут быть профессиональными и уважительными, а не строчить друг про друга злые твиты как подростки.

Смотрите, мы не сливаем компании и не становимся лучшими друзьями навсегда. Мы по-прежнему конкуренты. Но мы конкуренты, которые понимают, что некоторые вещи важнее наших квартальных показателей. 

Когда вся вертикаль успешна – выигрывают все. Когда вся вертикаль выглядит сомнительно и непрофессионально – страдают все. Всё действительно так просто.

Философия win-win: укрепляем экосистему

Вопрос: Почему подход «win-win» делает рынок более развитым и устойчивым?

Данил Жулев (INB.bio): Мышление win-win – это, по сути, разница между игрой в шашки и игрой в шахматы. В шашках ты просто пытаешься убрать фигуры соперника. В шахматах ты думаешь на несколько ходов вперёд и понимаешь, что иногда жертва пешки помогает выиграть партию.

В INB.bio Мы предпочитаем пожертвовать краткосрочной прибылью, чем подорвать долгосрочное доверие партнеров, такой компромисс всегда окупается. Честные комиссии для вебмастеров означают, что они мотивированы работать с нами долгосрочно. 

Качественные продукты и разумные цены означают, что клиенты действительно возвращаются. И да, даже сотрудничество с конкурентами, когда это служит интересам индустрии в целом.

Никита Омельчук (Aff1): В Aff1 мышление win-win означало фокус на долгосрочной ценности вместо краткосрочной выжимки. Например, мы много инвестируем в клиентский сервис и качество продуктов, потому что знаем: это приносит пользу нашим вебмастерам через более высокую retention и LTV. Что, в свою очередь, приносит пользу нам через более крепкие партнёрства и лучшую репутацию. Все выигрывают.

Win-win – это наш просвещённый личный интерес. Он создаёт среду, где процветают доверие, прозрачность и качество. А это делает рынок более стойким и устойчивым в долгосрочной перспективе. Плюс ты можешь смотреть на себя в зеркало без содрогания, что тоже приятно.

Глобальные тренды: за пределами границ

Вопрос: Какие глобальные тренды формируют нутру сейчас? Какие ГЕО развиваются быстрее всего, и где вы видите наибольшие возможности или вызовы?

Никита Омельчук (Aff1): Во-первых, забота о здоровье на невероятном уровне по всему миру. Пандемия заставила всех по-новому взглянуть на здоровье, и это не просто исчезло. Люди инвестируют в добавки, средства для иммунитета, фитнес-продукты.

Во-вторых, электронная коммерция и цифровой маркетинг взорвались. Больше людей комфортно покупают товары для здоровья онлайн, что, очевидно, отличная новость для партнёрских рекламодателей. Весь путь клиента переместился в цифру, а это значит больше возможностей для нас охватить и конвертировать аудиторию.

Наибольшая возможность – зайти на развивающиеся рынки рано и сделать это правильно: локализовать кампании, понять культурные предпочтения, выстроить отношения до того, как туда хлынут все остальные. 

Вызов – в навигации по разным регуляциям, логистике, способам оплаты и локальному потребительскому поведению. У каждого рынка свои особенности. Но честно, именно это и делает всё интересным. Если бы было легко, так делали бы все.

Данил Жулев (INB.bio): Никита отлично описал основные тренды. Я бы добавил, что мы видим кое-что увлекательное в традиционно «тир-3» рынках – они созревают намного быстрее, чем кто-либо ожидал. Страны, которые пять лет назад казались слишком рискованными, теперь показывают метрики производительности, сравнимые с устоявшимися рынками. Например, наши недавние кампании в Марокко и Тунисе показывают действительно сильные результаты.

Прибыльные
GEO для работы

Узнай, где можно получить лучший результат

Смотреть GEO

Главный вызов, который я вижу во всех ГЕО – это регуляторный контроль. Правительства везде уделяют больше внимания пищевым добавкам. 

Что на самом деле хорошо для индустрии в долгосрочной перспективе – это выгоняет авантюристов, – но это значит, что нам нужно быть намного осторожнее и профессиональнее.

Что определяет качество в нутре сегодня

Вопрос: Какие метрики и принципы определяют по-настоящему качественного рекламодателя в нутре сегодня? К каким стандартам должен двигаться рынок?

Данил Жулев (INB.bio): Качество в нутре так сильно эволюционировало. Это уже не просто вопрос о том, кто может масштабироваться быстрее всех или платить самый высокий CPA, хотя, очевидно, эти вещи всё ещё имеют значение.

Сегодня качественные рекламодатели определяются устойчивостью, прозрачностью и тем, как они относятся к партнёрам. С точки зрения метрик мы смотрим на процент аппрува, lifetime value, показатели повторных покупок. 

В INB.bio наши проценты аппрува обычно выше 20-25%, что означает: когда вебмастер отправляет нам лид, есть больше чем 50-процентный шанс, что он станет подтверждённым, оплаченным заказом. Если мы видим аномалии или проблемы с движением, мы останавливаемся и проводим расследование, долгосрочная репутация ценнее краткосрочной выгоды.

Стандарты, к которым должен двигаться рынок, включают: обязательную прозрачность по данным аппрува и конверсий, общеиндустриальное сотрудничество в борьбе с фродом, этичные политики выплат без шейвинга и настоящие инвестиции в качество продуктов вместо маркетинговой пустышки. Когда это станет нормой, а не «было бы неплохо», вся вертикаль станет драматически сильнее.

Никита Омельчук (Aff1): Данил отлично разобрал метрики. Я добавлю, что качество – это ещё стабильность и надёжность. Рекламодатель может показать отличные результаты один месяц, но если он не может поддерживать производительность…

Я также думаю, что качество означает брать ответственность за конечного потребителя. Мы не просто двигаем продукты; мы влияем на решения людей о здоровье и благополучии. Это серьёзно. Это требует честного маркетинга, качественных продуктов и справедливой политики по отношению к клиентам. Компании, которые относятся к этой ответственности серьёзно, будут теми, кто останется через пять лет. Те, кто нет… ну, наслаждайтесь своим кратким моментом прибыли, пока всё не рухнет.

Инновации против копирования: где граница?

Вопрос: Как вы видите баланс между вдохновением и копированием, когда речь идёт о креативах, воронках или офферах? Где проходит граница в маркетинге нутры?

Никита Омельчук (Aff1): Брать вдохновение – абсолютно честная игра и необходимость для эволюции рынка. Если один рекламодатель обнаружил, что квиз-воронки отлично работают для определённой демографии, другие могут экспериментировать с квиз-воронками по-своему. Это рыночная аналитика. Так инновации распространяются.

Но есть огромная разница между «вдохновлено» и «спёрто». Если ты скачиваешь чей-то лендинг, меняешь логотип и называешь это своим – это воровство. Это ещё и лениво и, по иронии, обычно неэффективно.

Граница пересекается, когда ты перестаёшь заниматься инновациями и становишься копировальщиком на полную ставку. В этот момент ты не добавляешь ценности рынку; ты просто шум. И честно, это скучно. Разве ты не хочешь быть тем, кого копируют, вместо того, чтобы быть копировальщиком?

Наши посадочные страницы копировали пиксель в пиксель. Это раздражает, но в каком-то смысле и лестно? Типа: «спасибо за подтверждение, что мы сделали что-то достаточно хорошее, чтобы это украсть». Но это также создаёт путаницу на рынке и обычно даже не работает у копировальщика. Так что все проигрывают.

Данил Жулев (INB.bio): В INB.bio мы были по обе стороны: наши успешные кампании воровали, и да, мы вдохновлялись инновациями конкурентов. Ключевое слово – «вдохновлялись», а не «дублировали».

Если ты используешь spy-инструменты, чтобы увидеть, что работает, а потом создаёшь свою собственную версию со своим креативом, своими текстами, своим уникальным ценностным предложением – это честная игра. Это конкурентная разведка. Но если ты скачиваешь ассеты, меняешь название бренда и запускаешь – это ленивое воровство, и карма рано или поздно тебя достанет. Обычно в виде ужасных метрик производительности.

Я говорю своей команде: всегда спрашивайте «как мы можем сделать это лучше или по-другому?» Вы увидели успешную кампанию с отзывами «до/после»? Отлично, можете ли вы сделать видео вместо картинок? Можете ли вы нацелиться на другую демографию? Можете ли вы подчеркнуть другое преимущество? Используйте это как отправную точку, а не конечный пункт.

Человеческая сторона конкуренции

Вопрос: Как вы сохраняете уважение и здоровые границы, продолжая конкурировать в одной сфере?

Данил Жулев (INB.bio): Сохранение уважения начинается с того, что нужно помнить: мы все люди. Все в этой сфере работают усердно, сталкиваются со своими вызовами, пытаются построить что-то успешное.

Здоровые границы для меня означают несколько вещей:

• Я не поливаю грязью конкурентов публично (это непрофессионально и всегда стреляет в ответ)
• Я уважаю конфиденциальную информацию
• Я конкурирую по заслугам, а не через грязные тактики. 

Никакого переманивания сотрудников безумными офферами просто чтобы навредить конкуренту. Никаких распространений ложных слухов. Никакой кражи проприетарных технологий или креативов.

Плюс, на личном уровне, я лучше сплю, зная, что успех INB.bio построен на наших собственных заслугах, а не на саботаже других. Также мне нравится иметь возможность выпить пива с конкурентами на конференциях без awkward-ситуаций. Жизнь слишком коротка для постоянной драмы.

Никита Омельчук (Aff1): Данил точно попал в «маленький мир». Мы видим друг друга постоянно: конференции, общие контакты, общие вебмастера. То, как ты относишься к людям в маленьком мире, имеет значение, потому что слухи распространяются быстро. Будь мудаком – и все будут знать к следующему ивенту.

Для меня уважение приходит из разделения бизнес-конкуренции и личных отношений. Мы яростно конкурируем на рынке, но это не значит, что мы не можем быть вежливыми или даже дружелюбными лично. Я могу уважать то, что построили Данил и INB.bio, продолжая пытаться обогнать их на рынке. Это не взаимоисключающие вещи.

Доверие, прозрачность и профессиональный диалог

Вопрос: Как открытая, профессиональная коммуникация может поднять репутацию и обеих компаний, и всей вертикали?

Никита Омельчук (Aff1): Это интервью – буквально кейс-стади в ответе на этот вопрос. Ведя этот открытый диалог, и Aff1, и INB.bio демонстрируют уверенность, прозрачность и профессионализм. Это сразу меняет то, как вебмастера, партнёры и даже регуляторы воспринимают обе компании и индустрию в целом.

Открытая коммуникация формирует взаимное уважение. Когда компании выбирают диалог вместо секретности и профессиональное взаимодействие вместо публичных разборок, это сигнализирует о зрелости и надёжности. Мы не сомнительные соперники, пытающиеся подсидеть друг друга в тёмных углах; мы лидеры мнений, ведущие умные беседы о проблемах индустрии.

Когда вебмастера видят, как ведущие рекламодатели вроде Aff1 и INB.bio взаимодействуют уважительно, поздравляют друг друга с успехами, ведут конструктивные диалоги – это трансформирует их восприятие. Вертикаль начинает ощущаться как профессиональное сообщество, а не токсичное поле битвы. И это приносит пользу буквально всем участникам.

Данил Жулев (INB.bio): Слишком долго нутра имела репутацию жестокой, неэтичной, хаотичной – в общем, Дикого Запада с худшим чувством стиля. Каждый раз, когда рекламодатели ввязываются в публичные разборки или грязные конкурентные практики, это усиливает этот стереотип. Но каждый раз, когда мы ведём профессиональные, уважительные взаимодействия, мы его разрушаем.

Итог: открытая, профессиональная коммуникация – это прилив, который поднимает все лодки. Нам ничего не стоит быть уважительными и прозрачными друг с другом, но репутационные выгоды значительны. Плюс, честно, просто веселее работать в индустрии, где люди не постоянно грызутся.

Психология конкуренции

Вопрос: Что движет людьми в этой индустрии: эго, амбиции или страсть? Как эмоциональный интеллект может улучшить сотрудничество?

Данил Жулев (INB.bio): Честно? Все три. И нужны все три, чтобы преуспеть в партнёрском маркетинге. Страсть даёт тебе энергию работать безумные часы и преодолевать вызовы. Амбиции дают тебе видение мыслить масштабно и преследовать агрессивные цели. А эго – контролируемое эго – даёт тебе уверенность рисковать и верить, что ты можешь выиграть против сложных шансов.

Проблема возникает, когда любое из этого выходит из баланса. Неконтролируемое эго делает тебя высокомерным и оборонительным. Неконтролируемые амбиции заставляют тебя идти на компромиссы в этике ради результатов. Даже неконтролируемая страсть может привести к выгоранию или туннельному зрению.

Никита Омельчук (Aff1): Есть формула, которая мне нравится: Успех = Интеллект + Упорный труд + Страсть – Эго – Зависть. Эта часть вычитания ключевая. Ты должен активно работать над минимизацией негативного влияния эго и зависти, и эмоциональный интеллект – это то, что позволяет это делать.

На практике эмоциональный интеллект проявляется в том, как ты справляешься и с победами, и с поражениями. Когда ты выигрываешь, можешь ли ты оставаться скромным и отдавать должное своей команде и партнёрам? Когда проигрываешь, можешь ли ты проанализировать, что пошло не так, не обвиняя других и не оправдываясь? Это требует самосознания и эмоциональной регуляции.

Самые успешные люди, которых я знаю в этой индустрии, не обязательно самые умные или агрессивные – это те, кто может использовать свои амбиции и страсть, держа эго под контролем и поддерживая хорошие отношения. В этом сила эмоционального интеллекта.

Строим мосты на конкурентном рынке: наше послание

Вопрос: Какое послание вы надеетесь донести этим разговором до вебмастеров и рекламодателей в нутре?

Никита Омельчук (Aff1): Основное послание простое: сотрудничество и открытость возможны и полезны даже среди прямых конкурентов. Ведя этот диалог, мы с Данилом говорим: «Смотрите, мы конкурируем каждый день, но мы разделяем видение сильной, этичной, профессиональной индустрии нутры».

Мы хотим, чтобы вебмастера знали: им не нужно выбирать стороны или лавировать в какой-то драматичной вражде. Они могут доверять, что такие компании, как Aff1 и INB.bio, сосредоточены на улучшении экосистемы, а не просто на взаимном уничтожении. Здоровая конкуренция не требует враждебности или секретности.

Для других рекламодателей послание в том, что от строительства мостов можно получить больше, чем от их сжигания. Старая ментальность – копить секреты, смотреть на всех как на врагов, конкурировать через саботаж – устарела и контрпродуктивна. Мы демонстрируем новую парадигму, где обмен идеями и поддержание взаимного уважения ведёт к лучшим результатам для всех.

По сути, мы демонстрируем, что рынок нутры взрослеет. Мы выходим за рамки мелочных разборок и токсичной конкуренции в эру профессионализма и стратегического партнёрства. Эта эволюция приносит пользу всем: вебмастера получают лучших партнёров для работы, рекламодатели работают на более стабильном рынке, а вся вертикаль получает легитимность и возможности.

Данил Жулев (INB.bio): Я надеюсь, что вебмастера уйдут с мыслью: «Вау, может быть, эта индустрия действительно становится профессиональной». Слишком долго вебмастерам приходилось иметь дело с сомнительными рекламодателями, нарушенными обещаниями и постоянной драмой. Видеть, как такие компании, как Aff1 и INB.bio, взаимодействуют уважительно, показывает им, что вертикаль эволюционирует к лучшему.

Для рекламодателей я надеюсь, что это вдохновит на большую открытость и сотрудничество. Вам не обязательно соглашаться со своими конкурентами во всём. Вам даже не обязательно нравиться им лично. Но вы можете относиться к ним профессионально, взаимодействовать уважительно и признавать, что их успех не требует вашей неудачи.

Этот разговор также посылает послание об уверенности. И Aff1, и INB.bio достаточно уверены в своих собственных ценностных предложениях, продуктах и партнёрствах, чтобы вести этот диалог без страха или паранойи. Это тот вид уверенности, который приходит от этичной работы и создания реальной ценности.

Я достаточно долго работаю на этом рынке, чтобы знать: халтура всегда обходится дороже, особенно в такой небольшой отрасли.

Что дальше: подкаст The Real Side of Nutra

Это интервью – только начало. После Affiliate World Bangkok Никита и Данил отбросят профессиональный лоск и сядут за откровенный подкаст без цензуры, где они поделятся историями, которые рекламодатели обычно оставляют для разговоров после афтепати.

Ожидайте:

• Хаос за кулисами конференционных стендов (спойлер: всегда более хаотично, чем кажется). 
• Эксперименты с селебрити-маркетингом, которые пошли до смешного не так. 
• Личные ошибки и грандиозные провалы, которые стали дорогими уроками. 
• Почему они всё ещё любят нутру, несмотря на головную боль, стресс и периодическое желание уйти в рыбаки
• Индустриальные мифы против жестокой реальности.
• Травел-катастрофы, кошмары с продуктами и моменты, которые проверили всё на прочность.

Думайте об этом как о нефильтрованной, нецензурной версии этого разговора, с большим количеством смеха, большей честностью и, вероятно, парой историй, о которых они потом пожалеют.

Следите за нашим подкастом «The Real Side of Nutra»

Индустрия партнёрского маркетинга в нутре эволюционирует из поля битвы в сообщество. Этот разговор между Никитой Омельчуком и Данилом Жулевым доказывает, что конкуренты могут строить мосты, не сжигая при этом собственные дома. Вопрос в том: готовы ли вы стать частью этой эволюции, или вы всё ещё цепляетесь за драму старых дней?

Спойлер: будущее более прибыльно и намного менее стрессово.

Присоединяйся к INB.bio

Получи доступ, поддержку и помощь нашей команды

Регистрация