За пределами быстрых побед: два лидера аффилиат-направления о том, что на самом деле работает в 2026 году

В 2026 году индустрия аффилиат-маркетинга достигла $42,6 млрд. Но одновременно произошло кое-что интересное: плейбуки, которые отлично работали в 2024-м, начали давать сбои. И довольно болезненные.

Мы поговорили с двумя людьми, которые ежедневно видят эти изменения изнутри: Ольгой Карпенко, Affiliate Team Lead в ClickDealer, и Юрием Абрамчуком, Affiliate Team Lead в INB.bio. Вместе они управляют сотнями аффилиатов на десятках рынков и своими глазами наблюдали, как индустрия прошла путь от подхода «тестируй быстро, масштабируй ещё быстрее» к значительно более сложной и продуманной модели.

Это не очередной материал с прогнозами и модными словами. Это разговор двух практиков о том, что на самом деле происходит в нише, во взаимодействии с партнёрами и в рабочих процессах прямо сейчас.

От performance-иллюзии к реальной стратегии

Вопрос: Как компании переходят от краткосрочных, performance-ориентированных тактик к более системным, долгосрочным аффилиат-стратегиям? Какие фреймворки или KPI на практике определяют этот переход?

Ольга Карпенко (ClickDealer): Изменения действительно происходят, но они намного хаотичнее, чем многие готовы признать. Пять лет назад большинство команд ориентировались только на процент подтверждённых заказов и считали, что этого достаточно. Стабильные 20% подтверждений считались хорошим показателем для нутра-офферов в большинстве африканских стран, поэтому партнёров, которые достигали этого уровня, масштабировали без лишних сомнений.

Сегодня аффилиат-программы выстраиваются так же, как и любой другой канал роста – со структурой, планированием и долгосрочными целями. Фокус сместился с вопроса «Сколько конверсий мы получили в этом месяце?» на «Каких именно клиентов приводят партнёры и какую ценность они создают в долгосрочной перспективе?».

Это хорошо видно по ключевым показателям эффективности. Пожизненная ценность клиента стала важнее, чем стоимость привлечения одного заказа. В центре внимания – удержание клиентов, повторные покупки, дополнительный доход и стабильность результатов.

Мы также оцениваем партнёров не по дням, а по месяцам. Если процент подтверждений колеблется на 10% от недели к неделе, это уже повод для беспокойства – даже если средний показатель выглядит приемлемо. В этом случае хорошо работают многоуровневые партнёрские отношения. Повышенные выплаты и ранний доступ – это не награда за одну удачную неделю, а результат стабильной работы. Некоторые из наших самых надёжных партнёров – не те, кто даёт наибольший объём, а те, кто обеспечивает наиболее предсказуемый и стабильный результат.

Юрий Абрамчук (INB.bio): Добавлю конкретики: в этом году мы начали отслеживать так называемую «панель из 7 метрик». Approval rate – только первая из них. Далее идут trash rate, buyout rate, ROMI, коэффициент вариации стабильности, анализ структуры отказов и оценка поведения партнёров.

И именно оценка поведения партнёров – самое интересное. Мы буквально оцениваем партнёров по скорости ответа на сообщения, по тому, как быстро они дают обратную связь, и по качеству коммуникации. Партнёр, который отвечает в течение четырёх часов и вносит изменения за 24 часа, получает приоритетный статус. Тот, кто пропадает на три дня и спорит с каждой рекомендацией? Он под вопросом – независимо от объёмов.

Мы также ограничиваем количество партнёров на одно GEO. Например, сейчас можем сказать: «Максимум 15 партнёров для Венесуэлы». Если все 15 слотов заняты – новых не берём, пока кто-то не выбудет или мы не решим расшириться. Это заставляет нас фокусироваться на качестве. Каждое партнёрство – это инвестиция времени нашей команды и ресурсов инфраструктуры.

Переход от краткосрочного подхода к долгосрочному заметен и в payout-структурах. Мы тестируем модели revenue share, где партнёры получают процент от lifetime value клиента, а не только с первой покупки. Первые результаты показывают: партнёры на rev-share уделяют больше внимания качеству креативов и таргетингу аудитории, потому что им выгодны повторные покупки. Стимулы формируют поведение.

Что «умерло» в 2025-м и что пришло на замену

Вопрос: Оглядываясь на 2025 год, какие источники трафика или подходы стали менее эффективными, а какие превратились в новый бенчмарк для успешного запуска кампаний?

Юрий Абрамчук (INB.bio): В 2024 году многие рекламодатели перешли в TikTok из-за роста стоимости трафика в Facebook. Но для добавок для здоровья, ориентированных на старшую аудиторию, демография TikTok оказалась неидеальной. Продукты для суставов или простаты, рассчитанные на людей 55–60 лет, там практически не заходят.

Мы тестировали TikTok в нескольких странах. Единственный сегмент, который показал потенциал, – это похудение для аудитории 30-45 лет. Но даже там cost-per-lead был примерно таким же, как в Facebook. В итоге мы значительно сократили TikTok-кампании для таких продуктов.

Facebook остаётся самым эффективным каналом для этой аудитории. В связке с другими каналами он обеспечивает стабильный и предсказуемый результат.

Ольга Карпенко (ClickDealer): В 2025 году многие тактики быстрого масштабирования потеряли эффективность. Каналы с высокой долей арбитража – низкокачественные native-размещения, push-трафик, универсальные купонные страницы – стали дороже и менее предсказуемыми.

Автоматизированная медийная реклама резко сдала позиции. CPM выросли, фрод усилился, а из-за изменений в сфере приватности пострадал трекинг. Многие аффилиаты либо сократили бюджеты, либо перераспределили их в другие каналы.

Зато новым бенчмарком стал трафик, построенный на доверии. SEO-контент, который действительно отвечает на запросы пользователей, активные email-базы и сообщества, где аффилиаты контролируют дистрибуцию, показали значительно более стабильные результаты.

При этом нативная реклама снова начала набирать обороты. Хорошо написанная нативная статья часто конвертирует лучше, чем очевидная социальная реклама. Так же хорошо показал себя и брендовый поиск. Если человек уже вводит в поиск название продукта или ищет отзывы, конкурировать с таким уровнем заинтересованности сложно.

Главный урок 2025 года был не про масштаб. Он был про стабильность.

Измерение того, что действительно имеет значение

Вопрос: Если аффилиат-маркетинг рассматривается как ключевой канал цифрового роста, как сети помогают рекламодателям измерять его реальный бизнес-эффект?

Ольга Карпенко (ClickDealer): Когда рекламодатели воспринимают аффилиат-маркетинг как важную часть стратегии роста, сети становятся для них надёжными партнёрами, а не просто сервис-провайдерами.

Они помогают разобраться в данных: показывают, какой трафик приносит не просто клики, а ценных клиентов. Также занимаются атрибуцией, оптимизацией бюджетов и выявлением рисков, например фрода или некомплаентного трафика, чтобы рекламодатели могли масштабироваться уверенно.

Коротко говоря, сети помогают превратить аффилиат-маркетинг из канала, ориентированного только на объёмы, в надёжный и прозрачный инструмент реального роста бизнеса.

Юрий Абрамчук (INB.bio): Скажу прямо: большинство рекламодателей до сих пор не умеют правильно измерять аффилиат-маркетинг. Они смотрят на last-click атрибуцию – и считают, что этого достаточно. Но это не работает.

Мы, например, внедрили опрос после покупки. Просто задаём клиентам вопрос: «Откуда вы о нас узнали?» И результаты впечатляют: 40-50% отвечают, что видели несколько источников перед тем, как совершить покупку.

Для измерения реального бизнес-эффекта мы фокусируемся вместе с рекламодателями на трёх вещах: полной стоимости привлечения клиента с учётом всей воронки, lifetime value по каналам и retention rate по источникам.

Роль сети – в обучении. Многие рекламодатели приходят из performance-маркетинга, где всё происходит быстро и чётко отслеживается. Нам приходится объяснять, что аффилиат-маркетинг ближе к контент-маркетингу: он формирует осведомлённость, обучает покупателя и влияет на решение через несколько точек контакта. А это требует более совершенных инструментов и большего терпения.

AI: переоценённый инструмент, которым все пользуются неправильно

Вопрос: Как сегодня рекламодатели и аффилиаты используют AI, и какая сторона внедряет его быстрее и эффективнее?

Юрий Абрамчук (INB.bio): Аффилиаты внедрили AI быстрее, но рекламодатели используют его эффективнее.

В 2023 году аффилиаты массово ринулись в ChatGPT и AI-генераторы изображений. Каждый, у кого был блог, начал штамповать AI-статьи. Проблема в том, что контент без человеческой редакции видно сразу. Алгоритмы Google научились это распознавать, а читатели ему не доверяют.

Умные аффилиаты используют AI для первых черновиков, вариаций креативов, помощи с переводами и анализа данных. А затем люди редактируют, проверяют факты и добавляют характер. Это работает. Чистый AI-контент? Практически без шансов.

Мы в INB.bio используем AI для тестирования креативов. Генерируем 20 вариаций объявлений, запускаем их одновременно, и система учится, какие элементы работают в разных GEO. Например, зелёный фон лучше заходит в Тунисе. Синий – в Кот-д’Ивуаре. Белый работает почти везде. AI находит такие паттерны быстрее, чем люди.

Ольга Карпенко (ClickDealer): Согласна с Юрием. Добавлю только одно важное предупреждение. AI не понимает юридических границ, поэтому человеческий контроль обязателен. Обе стороны используют AI, но аффилиаты двигаются быстрее – они ближе к этапу исполнения и могут быстро тестировать идеи.

Аффилиаты применяют AI, чтобы ускорять тестирование креативов, оптимизировать месседжи, управлять бюджетами и автоматизировать процессы. Некоторые запускают сотни вариаций креативов в одной кампании и находят победителей за несколько дней. Это создаёт ощутимую разницу в результатах.

Рекламодатели осторожнее. Они фокусируются на предотвращении фрода, прогнозировании и анализе данных – там, где точность и комплаенс важнее скорости.

И ещё одно важное предупреждение: AI-сгенерированные описания продуктов для добавок могут быть опасными. AI не понимает регуляторных требований. Мы видели тексты, где AI давал медицинские обещания, которые юридически запрещены. В регулируемых вертикалях, таких как нутра, человеческий контроль – обязателен.

Когда покупатель больше не человек

Вопрос: Как изменится аффилиат-маркетинг, когда покупателем станет AI? Что будет происходить в мире agentic e-commerce?

Ольга Карпенко (ClickDealer): Когда AI-системы начнут принимать решения о покупках вместо пользователей, аффилиат-маркетинг сместится от убеждения к поддержке решения.

AI-покупатели сравнивают цену, характеристики, данные о производительности, отзывы и сигналы доверия. Эмоциональные «крючки» будут иметь меньше значения. Зато важнее станут чёткая, структурированная и надёжная информация.

Высококачественный контент аффилированных компаний также может стать частью слоя данных, на который опираются системы искусственного интеллекта. Аффилированные компании, которые уже сейчас завоёвывают авторитет и доверие, имеют лучшие перспективы на будущее.

Есть риск, что AI-агенты будут слишком агрессивно сужать выбор или ставить цену выше всего остального. Но, скорее всего, аффилиат-маркетинг эволюционирует в новую форму оптимизации, где успех зависит от того, насколько контент соответствует логике рекомендаций AI.

Юрий Абрамчук (INB.bio): Я переживаю из-за этого меньше, чем большинство людей. Решения в сфере здоровья – очень личные. Даже если AI возьмёт на себя 80% e-commerce, я не думаю, что люди позволят AI выбирать им добавки.

Но если предположить, что я ошибаюсь и AI действительно станет покупателем, тогда аффилиат-маркетинг сместится от убеждения к информации. Сейчас аффилиаты убеждают людей покупать. В мире AI-покупателя аффилиаты будут информировать AI-системы о качестве продукта, составе, эффективности и удовлетворённости клиентов.

Выживут те аффилиаты, которые будут производить структурированные данные, а не только убедительный контент. Базы данных для сравнения продуктов. Анализ ингредиентов. Краткие выводы по клиническим исследованиям. Реальные отзывы клиентов с подтверждённой покупкой. AI-агенты будут доверять источникам, где много данных.

Практическое изменение для нас – оптимизация под AI-краулеры. Нужно, чтобы информация о продукте была структурированной, фактической и легко парсилась AI. Это и так хорошая практика, поэтому мы не переживаем.

И ещё один момент: человеческое доверие станет премиальным продуктом. В мире, где AI будет совершать большинство покупок, продукты и сервисы, где люди всё равно принимают решение лично, будут стоить дороже. Премиальные добавки с персонализированными рекомендациями и живой поддержкой будут отличаться от товаров массового спроса, которые AI покупает «на автопилоте». На это мы и делаем ставку.

Горячие вертикали и холодная правда

Вопрос: Какие вертикали, на ваш взгляд, будут «горячими» в 2026 году? Планируете ли вы расширять портфель офферов в другие ниши или GEO?

Юрий Абрамчук (INB.bio): Ниша «мужское здоровье» стремительно расширяется. Здоровье простаты, поддержка тестостерона, продукты для мужской энергии и выносливости – эта категория, по данным рыночных исследований, растёт на 13,5% ежегодно, и наши внутренние данные это подтверждают.

Стигма постепенно исчезает. Мужчины 50+ гораздо более открыто говорят об этих вопросах и активнее ищут решения. К тому же это аудитория с покупательной способностью и чётким намерением к покупке. Если человек ищет решение для здоровья простаты, он уже настроен действовать, а не просто интересуется темой.

Здоровье суставов тоже остаётся сильным направлением – особенно на фоне глобального старения населения. Мы видим особенно высокий спрос в Латинской Америке и в Азиатско-Тихоокеанском регионе, где рост среднего класса означает, что больше людей могут позволить себе профилактическую заботу о здоровье.

Есть ещё одна вертикаль, за которой я слежу, но пока не захожу: сон и управление стрессом. Спрос растёт быстро, особенно после пандемии, но планка качества продуктов там низкая. Слишком много «мусорных» продуктов с фальшивыми обещаниями. Когда рынок дозреет и качество повысится – зайдём. Но не раньше.

Ольга Карпенко (ClickDealer): Согласна с Юрием, что мужское здоровье остаётся сильным направлением. Я бы также добавила здоровье кишечника и добавки для пищеварения. Эта категория быстро растёт, потому что потребители становятся более осведомлёнными, и она менее перенасыщена, чем классические weight-loss офферы.

Финансовые вертикали, в частности обучение трейдингу и инвестиционной грамотности, сейчас снова набирают обороты. Не Forex-мошенничества, а легитимные финтех-продукты и образовательные платформы. Более молодая аудитория, которая входит в инвестирование, хочет контент, инструменты и обучение. Выигрывают те аффилиаты, которые умеют объяснять и обучать, а не просто «пушить» оффер.

Онлайн-образование и профессиональное развитие оставались сильными направлениями в 2025 году и продолжат расти в 2026-м. В периоды экономической нестабильности люди инвестируют в навыки. Сертификационные программы, онлайн-курсы, бизнес-инструменты – всё это хорошо конвертит и даёт высокую долгосрочную ценность клиента.

Ещё одна важная сфера, за которой стоит внимательно следить, – продукты и сервисы, связанные с GLP-1. Речь не только о самих препаратах, но и обо всей экосистеме вокруг них: телемедицинские платформы, подписочные модели, коучинг, диагностика и поддерживающие добавки. Спрос огромный, но здесь особенно важны соответствие регуляторным требованиям и грамотная коммуникация. Выиграют бренды, которые делают ставку на ответственный подход и долгосрочные результаты для здоровья.

Если говорить про GEO, то LATAM, MENA и APAC остаются привлекательными благодаря росту цифровой активности и более управляемому уровню конкуренции.

2026: год «скучного» совершенства

Вопрос: Что реально меняется с 2025 на 2026 год в воркфлоу, автоматизации, трекинге? Как вы готовите менеджеров в своей сети к адаптации?

Ольга Карпенко (ClickDealer): Честный ответ такой: 2026 очень похож на 2025, просто более отполированный. Это не год «релиза айфона», когда всё меняется за одну ночь. Это год постепенных улучшений.

Автоматизация продолжит охватывать всё больше процессов – от подтверждения заказов и выплат до выявления мошенничества. Отчёты становятся всё ближе к режиму реального времени, а инструменты объединяются, чтобы уменьшить объём ручной работы.

В трекинге главное изменение – более точная атрибуция между разными устройствами и сессиями. Мы внедрили решение, которое позволяет корректнее отслеживать путь пользователя через несколько визитов и на разных устройствах.

Подготовка менеджеров сейчас сосредоточена прежде всего на работе с данными. Мы постепенно переводим их из роли «координаторов трафика» в роль консультантов по эффективности. Они должны понимать основы статистики, уметь читать аналитические панели и давать стратегические рекомендации. Мы провели внутренние тренинги по оптимизации конверсии, методологии тестирования креативов и даже базовой статистике.

Юрий Абрамчук (INB.bio): Я немного не соглашусь с Ольгой в одном пункте: для нас 2026 – это год трансформации, а не год итераций. Но это потому, что мы осознанно выбираем трансформацию.

Самое большое изменение в воркфлоу – переход от реактивного менеджмента партнёров к проактивному. Вместо того чтобы ждать, пока у партнёров возникнут проблемы, мы делаем ежемесячные чек-ины, квартальные ревью и даём проактивные рекомендации по оптимизации. Это требует больше времени менеджера на одного партнёра – поэтому мы и ограничили количество партнёрств.

Наши менеджеры становятся «учителями». Мы создаём внутренние плейбуки по каждому GEO: «Вот что работает в Тунисе. Вот как таргетировать Алжир. Вот какой креативный стиль для Руанды». Менеджеры должны обучать этому новых партнёров, вместо того чтобы позволять им «учиться», сжигая бюджет.

В трекинге мы внедрили интересную вещь: анализ записей кол-центра. Мы записываем каждый звонок (с разрешения), AI делает транскрипцию, и мы анализируем паттерны конверсии. Какие фразы повышают апрув? Какие возражения звучат чаще всего? Эти данные возвращаются партнёрам, чтобы они могли улучшать тексты на лендинге и заранее закрывать основные возражения.

Подготовка менеджеров сейчас очень интенсивная. Мы проводим еженедельные обучения по новым рынкам, знаниям продуктов и развитию аналитических навыков. Каждый менеджер должен понимать весь путь клиента – от клика по рекламе до подтверждения доставки. Разрозненных знаний больше не будет: все должны видеть полную картину.

Мой прогноз такой: к концу 2026 года вперёд вырвутся те сети, которые инвестировали в развитие менеджеров и совершенствование рабочих процессов. Те же, кто остался в реактивной позиции и продолжал опираться на устаревшие системы, начнут терять партнёров в пользу более организованных конкурентов. Операционная безупречность становится реальным конкурентным преимуществом, потому что сами продукты и уровень выплат постепенно выравниваются.

Что мы не сказали, но должны были сказать

Прежде чем завершить, есть одна вещь, которую мы оба заметили: мы провели это интервью, говоря о системах, данных и долгосрочном мышлении. Пять лет назад этот разговор был бы о тактиках: какой источник трафика «горячий», какой креативный угол конвертит лучше всего, как найти самые дешёвые клики.

Взросление аффилиат-маркетинга означает, что тактики весят меньше, чем инфраструктура. Тактики можно изучить за неделю. А вот построить системы, которые работают в разных странах, обучить команды, способные управлять сложными партнёрствами, и разработать технологии, которые точно измеряют перформанс, – на это уходят месяцы и годы.

В 2026 году и дальше будут выигрывать те аффилиаты и сети, которые перестали гнаться за краткосрочными результатами и начали строить устойчивую операционную систему. Это не так захватывающе, как очередной «странный лайфхак», зато значительно честнее.

Если вы читаете это в поисках секрета мгновенного успеха в аффилиат-маркетинге – у нас его нет. Если же вы хотите понять, как профессионалы думают и планируют на ближайшие 2–3 года, то теперь у вас есть довольно чёткая картина.

Индустрия растёт. Деньги – реальные. Возможности – существуют. Но эпоха лёгких побед закончилась. Добро пожаловать в эру операционного совершенства.

В завершение – для сетей и аффилиатов

Делайте очевидные вещи стабильно на протяжении 12 месяцев – и всё будет нормально.

• Если вы управляете сетью: инвестируйте в инфраструктуру и людей. Технологии и обучение дают накопительный эффект. Быстрые «хаки» – нет.
• Если вы аффилиат: найдите сеть, которая ведёт себя как партнёр, а не как поставщик. Разницу вы почувствуете на 4–12 месяце, а не в первую неделю.
• Если вы рекламодатель: измеряйте lifetime value по каналам, а не только ROAS с первой покупки. Аффилиат-маркетинг – это канал отношений, замаскированный под performance-канал.
• И если вы новичок в этой сфере: вам, вероятно, кажется, что всё в этой статье звучит очевидно. Это не так. Именно «очевидные вещи» большинство людей и не делает – потому что они гонятся за следующей блестящей тактикой.

Хотите связаться с сетями, упомянутыми в этой статье? ClickDealer и INB.bio – обе сети активно ищут надёжных партнёров. И обе откажут вам, если вы не сможете доказать, что прочитали эту статью и понимаете, что означает «качество» в 2026 году. И это не шутка.