Кения – рынок нутры, где $50 работают лучше, чем $500 в Tier-1

Если ещё несколько лет назад о Кении вспоминали только в контексте туризма и диких саванн, то сегодня её всё чаще называют новым перспективным направлением для аффилиат-маркетинга. И дело совсем не в экзотике. Суть в том, что Кения имеет то, чего не хватает многим другим GEO: платёжеспособную аудиторию, низкую конкуренцию и открытость к новим продуктам.

Партнёры, которые раньше сосредотачивались на Tier-1, всё чаще ищут рынки, где не нужно бороться с сотнями конкурентов за каждый клик.

Если ты хочешь понять, как работает аффилиат-маркетинг в Кении, почему здесь апрув стабильно держится на уровне 20–25%, а COD – это ключ к доверию, эта статья именно для тебя.

Молодой рынок со взрослыми цифрами

Многие думают, что такие рынки, как Кения, Руанда, Сенегал, Марокко сложные: другой язык, культура, ментальность, слабый интернет. Кажется, что получить конверсию здесь трудно. Но цифры говорят об обратном.

Вот как выглядит рынок Кении уже сейчас:

• 27,4 млн интернет-пользователей. Почти половина страны уже онлайн и активно покупает товары через Интернет.
• 57,5 млн населения. Это больше, чем в Испании. Медианный возраст – 20 лет, но реальные покупатели – обеспеченные люди 55–57 лет, живущие в крупных городах.
• ВВП растёт ~5%, что говорит об экономической стабильности.
• E-commerce и D2C растут ежегодно, так как потребители переходят от офлайн-аптек к прямой покупке у брендов.

В Кении открытая ко всему новому аудитория, умеренная конкуренция и стоимость лида около $4.

И главное: тебе не нужен большой бюджет для старта. Тест на $100 уже даёт понятную аналитику, а $200 – чёткую картину для масштабирования.

И именно поэтому аффилиат-маркетинг в Кении так активно развивается. Всё больше партнёров рассматривают страну как часть долгосрочной стратегии. Постепенно формируется целое направление “Кения аффилиат-маркетинг”, которое растет с каждым годом.

🌿 Читай также: «Как мы открываем новое GEO: инсайты от CMO Веры и COO Дани».

Нетипичный покупатель

В Кении медианный возраст – всего 20 лет. Звучит как идеальный рынок для TikTok-продуктов, правда? Но на практике всё совершенно иначе.

Наши реальные клиенты – аудитория 55–57 лет.

Почему? Потому что молодёжь не покупает товары для суставов, мужского здоровья, сердца или зрения.

Люди 55+ в Кении имеют стабильный доход $450–850, живут в городах с развитой инфраструктурой (Найроби, Момбаса, Накуру, Кисуму), активно пользуются Facebook и Messenger, смотрят видеообзоры товаров и доверяют отзывам сверстников.

Они не гонятся за брендом, а ищут натуральный продукт, который действительно помогает.

Типичный портрет наших клиентов:

Мэри, 56 лет, Найроби.

«Бухгалтер, зарабатывает ~$600. Страдает от боли в коленях. Увидела историю женщины своего возраста на Facebook, два дня читала отзывы и заказала через COD – так ей спокойнее. Через месяц оставила собственный комментарий под рекламой.»

Питер, 58 лет, Момбаса.

«Имеет доход ~$500 в месяц, следит за сердцем и давлением. Увидел пост о натуральном продукте для сердца, посмотрел живой отзыв и оформил заказ. После доставки порекомендовал продукт брату.»

Именно такая аудитория лучше всего реагирует на аффилиат-программы в Кении, особенно если тон коммуникации тёплый, понятный и человеческий.

🌿 Узнай, почему БАДы для суставов сейчас в топе.

Как мыслит кенийский покупатель: инсайты фокус-групп

Во время интервью мы заметили одну важную особенность: кенийцы не любят, когда с ними говорят свысока или пытаются навязать «экспертное мнение».

Здесь важна человечность, а не громкие обещания “чудесного результата за 3 дня”. Лучший подход – простое и честное сообщение: «Это помогло уменьшить боль в колене. Возможно, поможет и тебе».

Что это значит для креативов? Вот краткая таблица с результатами фокус-групп, которая сэкономит тебе кучу денег и времени на тесты:

Для кенийцев важнее осознание: «это помогло такому же человеку, как я», а не красивая картинка. 

Соцсети: почему Facebook – инструмент №1

Среди соцсетей в Кении абсолютный лидер – Facebook.

Тут сосредоточено наиболешее количество пользователей 50+. Здесь они читают новости, ищут советы по здоровью, смотрят страницы брендов и оформляют заказы.

Messenger скорее дополнительный канал. Он используется для уточнения деталей, но основная работа все же проходит в Facebook.

YouTube идеально подходит для длинных видео – обзоров, объяснений, историй. Аудитория 55+ проводит здесь больше времени, чем ты мог себе представить.

А как насчет Instagram и TikTok? Они полезны разве что для поддержки бренда. Пожилые люди их не используют вообще, поэтому не стоит тратить время и деньги.

Когда партнёр спрашивает «как запустить аффилиат-маркетинг в Кении», ответ один: начинай с Facebook, а остальные каналы подключай позже.

Города, где рождается доход

Кения большая, но ядро продаж нутры сосредоточено в четырёх городах:

• Найроби – 5,8 млн населения, ~435 000 ЦА, потенциал 8 400 заказов/мес;
• Момбаса – 1,6 млн, ~120 000 ЦА, потенциал 4 100 заказов/мес;
• Накуру – 0,4 млн, ~30 000 ЦА, потенциал 2 600 заказов/мес;
• Кисуму – 0,38 млн, ~28 000 ЦА, потенциал 2 100 заказов/мес.

Начни с Найроби, затем масштабируйся на другие крупные города. Такой подход принесет наибольшую прибыль. 

На чём основано доверие в Кении

Чтобы понять, почему аффилиат-программы в Кении дают стабильный результат, нужно учитывать логику местного покупателя:

1. MSDS-сертификация – это фундамент. Кенийцам важно видеть официальный документ, который подтверждает, что продукт безопасен, натурален и изготовлен по всем правилам.
2. Оплата при получении (COD). Возможность оплатить товар при получении сразу добавляет «плюсик» продавцу в глазах кенийцев. Это своеобразная «гарантия честности» для местного населения.
3. Реалистичные отзывы. Фото до/после, видео, короткие истории, где описывается эффект продукта, работают лучше любых рекламных роликов. 
4. Локальный колл-центр. Оператор, который свободно владеет родным языком покупателя, понимает его боли, колебания и знает особенности менталитета – это 90% успеха. 
5. Быстрая доставка. Клиент хочет получить свой заказ как можно скорее. Чем дольше ожидание, тем выше шанс, что человек откажется от товара. Оптимальным сроком доставки для Кении считается 1-7 дней.
6. Честная, простая коммуникация. Четкие, понятные объяснения пользы продукта, информация о составе, понятный язык, мягкий тон и отсутствие обещаний «волшебного исцеления за три дня» автоматически повышают доверие к бренду.

Если ты только начинаешь работать на этом рынке, лучше выбирать аффилиат-программы с оплатой за клик. В Кении они дают партнерам больше контроля на стартовых этапах тестирования.

Сколько можно заработать в Кении? Реальная история партнёра INB.bio

Один из наших партнеров, Марк, решил попробовать выйти на рынок Кении. Выделил $150 на старт, выбрал продукт для суставов, несколько адаптированных под локальную аудиторию лендингов и начал лить трафик.

За два дня он получил 39 лидов с апрувом 22%, то есть 9 подтвержденных заказа. 9 × $22 = $198 дохода, стартовый бюджет окупился почти сразу. Тогда Марко увеличил дневной бюджет до $300 и началось самое интересное.

В среднем он получал 78 лидов в день. 78 × 22% = 17 подтвержденных заказов. 17 × $22 = $374 дохода. $374 – $300 = $74 чистой прибыли ежедневно.

За месяц получились следующие цифры:

• Расходы: $9 000
• Доходы: $11 200
• Чистая прибыль: $2 220

Это хороший пример того, как работает реальный аффилиат-маркетинг. Кения даёт результат там, где другие рынки тормозят.

Все ли так зарабатывают? Нет.

Но рынок это позволяет. Те, кто не боятся тестировать, видят результат.

Можно ли здесь получить больше? Однозначно да.

Кения – это не рынок «одного дня». Здесь нужна упорная работа, тесты и аналитика.

Почему INB.bio – твой идеальный партнёр в Кении

Если коротко, INB.bio предлагает:

• нативный кол-центр в Кении (английский + суахили);
• доставку 1–7 дней;
• официальную MSDS-сертификацию;
• адаптированные креативы на основе фокус-групп;
• COD для клиентов, CPA для партнёров – без лишнего ожидания;
• локальное производство.
  

Мы предлагаем лучшие аффилиат-программы в Кении для стабильного дохода.

Готов начать уже сегодня?

Кения – окно возможностей, которое открыто прямо сейчас.

Ты можешь наблюдать со стороны и ждать «удачного момента».

Можешь прийти позже и увидеть уже переполненный рынок.

А можешь зайти сейчас, когда конкуренция минимальна, и забрать максимум прибыли. 

Оставь заявку, чтобы получить свой первый оффер для Кении и консультацию менеджера. Мы подберём продукт и креативы, тебе останется только лить трафик.