Если ты хоть раз интересовался арбитражем, то точно слышал про нутру. Это одна из самых популярных и прибыльных вертикалей, которая стабильно приносит деньги независимо от смены трендов, кризисов и прочих потрясений. Люди всегда хотели выглядеть моложе, здоровее и быть такими же худыми и энергичными, как знаменитости и инфлюенсеры в соцсетях. И, что самое главное – они готовы за это платить, причём немало.
Но вот вопрос: если эта ниша настолько крутая и прибыльная, почему не всем арбитражникам удается в ней зарабатывать? А всё потому, что нутра – это не просто “залил рекламу и жди профит”. Здесь есть множество тонкостей и подводных камней: правила рекламных платформ, особенности аудитории в различных регионах, нюансы монетизации. Давай разберем все это понятным языком.
Что такое нутра и почему она приносит деньги?
Нутра – это всё, что связано со здоровьем и красотой. По сути, это индустрия пищевых добавок (так называемых БАДов) – витаминов, минералов и других средств для поддержки организма. Важно понимать, что нутра – это не медицина, и такие продукты не обещают исцеление, но могут способствовать общему укреплению здоровья и улучшению самочувствия.
Какие бывают категории нутры?
- Диабет. Сюда относятся продукты для стабилизации уровня глюкозы, улучшения обмена веществ и поддержки работы поджелудочной железы.
- Суставы. Комплексы для укрепления хрящей, уменьшения воспаления и боли, улучшения подвижности суставов.
- Сердце. К этой группе относятся добавки для укрепления сердечно-сосудистой системы, нормализации давления и снижения риска инсультов и инфарктов.
- Потенция. Средства для усиления мужской силы, повышения уровня тестостерона и улучшения выносливости.
- Диеты и похудение. В эту категорию входят все продукты для снижения веса, избавления от “апельсиновой корки” и налаживания метаболизма.
- Уход за волосами. Как ты уже догадался, сюда относятся шампуни, масла, витамины и капсулы для роста, защиты от выпадения и укрепления волос.
- Спортивное питание. К этой категории относятся протеины, аминокислоты, жиросжигатели и тестобустеры – всё, что нужно для активных занятий в зале и роста мышц.
- Ноотропы либо же “таблетки для мозга”. Улучшают память, концентрацию, помогают быстрее думать.
- Уход за кожей – это кремы, маски, сыворотки, витамины. В общем всё, что увлажняет, подтягивает и омолаживает кожу.
- CBD-продукты – это масла, капсулы и кремы на основе каннабидиола. Они расслабляют, снимают стресс, помогают нормально спать.
- Добавки для иммунитета – витамины и комплексы для защиты от гриппа и вирусов, укрепляют организм в сезон простуд.
Почему люди это покупают? Тут все просто. Мир не стоит на месте, но есть вещи, которые не меняются: кто-то мечтает сбросить вес перед летом, кому-то нужно убрать морщины, а кто-то хочет вернуть былую мужскую силу. Идти к врачам люди не хотят или боятся, диеты не работают, спортзал – это долго и дорого. А тут – бац, и в интернете появляется реклама: “Уникальная формула, которая помогает избавиться от жира и повысить уровень энергии”, или “Как с помощью натурального крема омолодить кожу лица”. Человек читает, проникается, думает “А вдруг поможет!”, кликает и заказывает.
Конечно, важно помнить и обязательно учитывать в рекламе, что ни одна диетическая добавка не может гарантировать 100% выздоровления. Это правило игнорировать категорически нельзя.
Нутра хороша еще и тем, что она не привязана к сезонам. Если, например, гаджеты активно покупают перед праздниками, а канцелярию – перед началом учебного года, то нутру заказывают круглый год. Зимой, когда возрастает количество больных гриппом, покупают добавки для иммунитета, весной витамины, незадолго до начала лета все резко начинают худеть и заказывают продукцию для сжигания жира и т. д.
Причем чаще всего нутру продают по модели COD (Cash on Delivery), то есть оплата при получении. Это убирает страхи клиента: ведь деньги вперед платить не надо, риск минимальный. В итоге подтверждение заказов в нутре очень высокое, что выгодно и арбитражникам, и партнерам.
Как продвигать нутру и что важно учитывать
Работать с нутрой не так просто, как может показаться на первый взгляд. Многие рекламные платформы ограничивают продвижение БАДов, особенно если там есть агрессивные и нереалистичные обещания типа “излечит от всех болезней”. Но, как говорится, любой запрет при желании можно обойти.
Во-первых, нутру обычно не продают через прямой призыв к действию. Никто не пишет “Купи чудо–крем и забудь про морщины”. Вместо этого используют более мягкие формулировки: “Этот натуральный продукт помогает уменьшить признаки старения”. В Facebook и Google приходится быть особенно осторожным: никаких обещаний 100% эффекта и громких заявлений. Зато отлично заходят истории успеха – реальные или выдуманные, главное, чтобы выглядели правдоподобно.
Во-вторых, важно учитывать, что нутру покупают преимущественно поддавшись эмоциональному порыву. Вряд ли покупатель будет сидеть и сравнивать состав кремов или капсул и их характеристики, как, например, при покупке техники. Он видит рекламу, загорается, кликает, читает отзыв в стиле “как я похудела без диет и тренировок” и оформляет заказ. Поэтому тексты должны вызывать эмоции, а креативы – цеплять.
Еще один важный момент – адаптация под рынок. В каждом регионе есть свои особенности, связанные с менталитетом местного населения. Для успешных продаж необходимо их учитывать. Это именно тот случай, где принцип заливки одинаковых материалов на все гео точно не сработает. Об этом мы поговорим ниже.
Где и как лить нутру: особенности разных регионов
Европа
Европейцы привыкли проверять все досконально. В отличии, например, от Африки местных жителей не зацепишь громкими обещаниями и яркими креативами. Зато здесь отлично идут обзоры, рекомендации специалистов и отзывы.
Европейский рынок выгоден тем, что местные жители давно привыкли к добавкам и понимают их пользу. В отличие от Африки, где аудиторию приходится сначала обучать, здесь не нужно объяснять, зачем нужен тот или иной продукт – важно лишь грамотно донести его преимущества.
Работать тут сложнее из-за жестких правил рекламных платформ, высокой конкуренции и дорогого трафика. Однако Европа привлекает высокой платежеспособностью аудитории и крупными средними чеками. Несмотря на сложность выхода на рынок, при правильной стратегии можно получать не просто стабильные, но и довольно большие выплаты.
Африка
Про Африку долгое время никто не вспоминал, но сейчас это один из самых перспективных рынков. Здесь высокий спрос, а конкуренция пока не такая бешеная, как в Европе или США. Это делает выход на этот рынок значительно проще, но тут есть свои особенности.
Местные жители привыкли к оплате при получении, поэтому COD-модель здесь работает идеально. Тут особенно ценятся натуральные продукты на основе растительных компонентов, созданные по народным рецептам. Но тут важно учитывать региональные различия. Например, в Бенине популярны добавки для повышения энергии и средства для мужского здоровья, а в Танзании хорошо заходят крема для кожи и продукты для здоровья суставов, поскольку особенности жизни и местный климат сильно влияет на их состояние.
Яркие креативы здесь работают лучше всего, но важно соблюдать осторожность. В мусульманских регионах (например, в некоторых областях Сенегала и Танзании) реклама должна быть скромной и учитывать религиозные традиции – например, использовать изображения людей с покрытой головой.
Хотя этот рынок и весьма перспективен, низкий уровень доходов местного населения и его культурные особенности могут создавать трудности. Однако, если потратить время и подыскать правильный подход, этот регион может стать отличным источником прибыли.
Латинская Америка
Латинская Америка – это регион, где нутра идет на ура, нужно только правильно подать. Здесь люди любят эмоциональные истории, драму, преображение. История о женщине, от которой ушёл муж из-за её веса, но она не сдалась и после курса чудо–капсул стала стройной и счастливой? Идеальный креатив.
Наиболее популярные офферы – продукты для похудения, красоты и улучшения потенции. Мужчины и женщины здесь внимательно следят за внешностью, а менталитет способствует спонтанным покупкам.
Минусы? Высокая осведомленность аудитории повышает конкуренцию на рынке – здесь представлено множество брендов и различных продуктов. Чтобы успешно работать, необходимо искать уникальные подходы, тщательно тестировать креативы и подбирать наиболее эффективные источники трафика.
Азия
Азиаты относятся к здоровью серьезно. Они не покупают все подряд, но если продукт вызывает доверие, могут заказать сразу несколько упаковок. Здесь хорошо работают лендинги с подробными объяснениями, научные данные, отзывы людей.
Лучше всего заходят средства для суставов, зрения, ухода за кожей. Главное – ничего не обещать прямо. Фразы “избавит от боли навсегда” не пройдут модерацию, а вот “поддерживает здоровье суставов” – это уже другое дело.
Модели монетизации или как зарабатывать на нутре
Самый популярный способ – COD (Cash on Delivery), когда клиент оплачивает заказ при получении. Это удобно и для покупателей, и для арбитражников, так как такой способ оплаты вызывает доверие и, как следствие, процент подтвержденных заказов значительно выше.
Есть и другие модели. Например, Straight Sale (SS). Это когда клиент сразу платит за продукт. Работает только в платежеспособных регионах и к тому же конвертит весьма плохо. Проблема в том, что клиенту нужно одномоментно вложить достаточно крупную сумму денег, но товар он получит не сразу. Это заставляет покупателей более осмысленно подходить к заказу и снижает процент апрува.
Еще один вариант — подписка (ребил). В случае с нутрой, это вариант подходит идеально. Ведь для достижения лучших результатов большинство добавок следует принимать месяцами. Ясное дело, что мало кто может себе позволить купить сразу весь курс. Поэтому клиент получает пробник за небольшую сумму, а затем с него каждый месяц автоматически списывают деньги и присылают продукт. Однако тут есть нюанс: продукт должен полностью соответствовать заявленным характеристикам. В противном случае, клиент разочаруется в товаре и отменит подписку.
Популярные источники трафика
Facebook остаётся одним из главных источников трафика для нутры благодаря огромной аудитории и мощному таргетингу. Но строгая модерация требует от арбитражников быть аккуратными: здесь нельзя использовать агрессивные формулировки и обещания. Вместо этого нужно применять “белые” прелендинги – нейтральные страницы без явной рекламы, которые подогревают интерес, – и мягкие призывы к действию, например, “добавка поможет поддерживать нормальный вес”.
Для успешного запуска кампаний в Facebook арбитражники часто используют агентские рекламные кабинеты – это аккаунты, которые уже прошли верификацию и имеют историю рекламных запусков, что снижает вероятность бана. Кроме того, важную роль играет клоакинг – технология, которая позволяет показывать разные версии страницы пользователям и модераторам, обходя автоматические фильтры платформы.
TikTok – это идеальная платформа для продвижения нутры в Латинской Америки и Азии. В этих гео прекрасно работают короткие видео с реальными историями успеха и результатами до/после. Однако важно знать, что для TikTok необходимо создавать контент, который быстро захватывает внимание, с яркими визуальными элементами и энергичной подачей.
Google Ads также может стать отличным источником трафика, но требует осторожности и соблюдения определённых правил. Важно избегать резких обещаний и выбирать правильные ключевые слова. Например, вместо фразы “похудение за неделю” лучше использовать “поддержка нормального веса”. Google также любит качественные посадочные страницы с прозрачной информацией о продукте. Это может помочь избежать блокировок и получить стабильный поток заявок.
SEO и нативная реклама – это наиболее эффективные инструменты для продвижения нутры в Европе. Хоть SEO-продвижение и требует времени, зато даёт долгосрочные результаты, особенно если создавать качественные статьи, обзоры или блоги. Нативная реклама, когда упоминание продукта органично вписывают в контент, помогает избежать блокировок и строить доверительные отношения с аудиторией. Это особенно важно для европейских потребителей, которые часто скептически относятся к прямым рекламным кампаниям.
Вывод: как не слить бюджет впустую
Нутра – это огромная индустрия, которая продолжает расти. В ней есть свои тонкости, но если разобраться, можно не только помочь людям улучшить их здоровье, но и неплохо заработать. Главное – понимать рынок, адаптировать материалы под аудиторию и быть в курсе новых тенденций.
Нутра – это не “легкие деньги”, а систематическая работа над анализом, адаптацией материалов под каждое гео и пониманием психологии аудитории.
INB.bio уже 5 лет работает в сфере нутры. У нас более 400 сотрудников, собственные колл-центры, производство и доставка.
Регистрируйся на сайте и наши аффилиат менеджеры обязательно с тобой свяжутся!
