Мы используем файлы cookie для персонализации контента, улучшения работы сайта и анализа нашего трафика. Мы также передаем информацию о вашем использовании нашего сайта нашим партнёрам по рекламе и аналитике. Они могут объединять её с другими данными, предоставленными вами или собранными ими в результате использования вами их сервисов.
Настроить
INB Team
21 мая, 2026
«Сейчас уже поздно заходить в аффилиат» – такую мысль можно часто услышать от тех, кто только присматривается к нише. И на это есть объективные причины: конкуренция стала выше, трафик – дороже, а результаты уже не приходят так быстро, как раньше. На этом фоне легко сделать вывод, что рынок просто переполнен и войти в него стало значительно сложнее.
Но на самом деле ситуация немного другая. Аффилиат-маркетинг действительно стал более конкурентным, но проблема не в том, что «все места заняты», а в том, что изменились правила игры. То, что раньше работало без особых усилий, сейчас требует системного подхода: тестов, анализа и понимания рынка.
Чтобы разобраться, что происходит с рынком аффилиат-маркетинга на самом деле, мы поговорили с senior affiliate-менеджером INB.bio Сабой Схулухиа.
Когда люди заходят в аффилиат-маркетинг, они обычно сразу смотрят в сторону Tier 1 GEO: США, Великобритания, Канада, Австралия. Логика простая: там выше выплаты, дороже продукты и в целом более обеспеченное население. Но здесь есть несколько важных нюансов.
Это зрелые рынки. Здесь давно работают крупные команды и сильные медиабайеры с отработанными связками. Из-за этого конкуренция очень высокая, а трафик дорогой – стоимость лида в нутре может достигать от $5–15 и выше.
Покупатели уже привыкли к рекламе, знают маркетинговые приёмы, понимают, что им продают, чаще сомневаются и дольше принимают решение. Здесь нужны более сильные креативы, продуманная воронка и больший бюджет на тестирование. Из-за этого новички часто делают один-два теста, сливают бюджет и решают, что рынок «перегрет».
Но если отойти от самых очевидных GEO, картина будет совсем другой.
Эти рынки не такие популярные и раскрученные, как Tier-1. Здесь меньше игроков, меньше «отшлифованных» связок и ниже порог входа. Трафик дешевле, поэтому можно позволить себе больше тестов и не переживать, что один неудачный запуск «съест» весь бюджет. Пользователи активнее реагируют на рекламу, чаще оставляют заявки и легче заходят в воронку.
Да, здесь есть свои нюансы: более низкий средний чек, ниже покупательная способность, важность правильной локализации. Но за счёт объёма лидов и более дешёвых тестов ты лучше понимаешь, что работает, и можешь выйти в плюс даже с небольшим бюджетом.
«Если рассматривать только самые популярные GEO – кажется, что всё занято. Но если шире посмотреть на рынок, возможностей достаточно», – уверяет Саба.
Чтобы лучше понять разницу, вот краткое сравнение Tier 1 и Tier 2–3 GEO:
| Параметр | Tier 1 GEO | Tier 2–3 GEO |
| Примеры | США, Великобритания, Канада | Венесуэла, Алжир, Кения, Нигерия |
| Конкуренция | Очень высокая | Ниже |
| Стоимость лида | $5–15+ | Значительно ниже |
| Поведение ЦА | Осторожная, «перегретая», недоверчивая | Проще, быстрее реагирует |
| Порог входа | Высокий | Ниже |
| Тестирование | Дорогое и рискованное | Более доступное и гибкое |
| Средний чек | Высокий | Ниже |
| Объём лидов | Меньше при том же бюджете | Больше при том же бюджете |
🌿 Узнай больше о развивающихся рынках и Tier-1 в статье.
Ощущение, что в аффилиат-маркетинг уже поздно заходить, чаще всего возникает ещё до первого запуска. Причина простая – ожидания не совпадают с тем, как всё работает на самом деле.
Миф 1: «Уже всё занято». Заняты не ниши, а самые очевидные направления. Те самые GEO и подходы, куда идут все. Если смотреть шире, вариантов намного больше.
Миф 2: «Без большого бюджета ничего не сделать». Бюджет сам по себе ничего не решает. Если нет тестов и анализа, сливается любая сумма. Если есть понимание процесса, даже небольшие бюджеты дают результат.
Миф 3: «Раньше было легче». Раньше было меньше конкуренции, но и меньше системности. Сейчас сложнее на старте, зато понятнее, как выйти в стабильный плюс.
Саба часто сталкивается с этим на практике:
«Чаще всего люди думают, что здесь либо уже всё занято, либо что аффилиат-маркетинг – это “лёгкие деньги”. Это абсолютно неправда».
🌿 Подробнее об истории affiliate marketing – читай в нашей статье.
Безусловно, 2–3 года назад зайти в аффилиат-маркетинг было значительно проще: достаточно было найти рабочую связку и масштабировать её без изменений. Сейчас этого уже недостаточно, и на это есть несколько причин.
Сегодня строить аффилиат-бизнес без системы и понимания процесса почти невозможно:
«Раньше можно было проще лить трафик и масштабировать. Сейчас без тестов и адаптации под конкретное GEO это не работает. Нужно строить систему, а не просто копировать связки», – объясняет Саба.
Почему одни зарабатывают десятки тысяч и масштабируются, а другие только сливают бюджет? В чём разница между подходами?
Здесь всё просто: раньше можно было «выехать» на удаче, но эта эпоха прошла. Стабильно зарабатывают те, кто строит систему. Они не копируют связки один в один – максимум берут идею и адаптируют под себя: другое GEO, другой угол, другая подача.
Они постоянно тестируют. Не одну связку, а несколько гипотез параллельно – смотрят, что даёт лучшую реакцию, и отсекают слабое.
И самое важное – они работают вдолгую. Не ожидают, что один запуск «решит всё», а строят алгоритм, который можно повторять.
«Те, кто стабильно зарабатывает, не копируют чужие креативы. Они могут взять идею, но дальше делают под себя. И всегда работают, опираясь на цифры – тестируют, смотрят результат и масштабируют то, что реально работает», – говорит Саба.
Ещё один момент, который часто недооценивают, – это время. Многие заходят с ожиданием быстрого результата, но это ошибка.
Если у тебя ноль опыта и небольшой бюджет, худшее, что можно сделать, – это сразу идти в дорогие GEO, брать сложный оффер и пробовать несколько источников трафика одновременно. Ты просто не поймёшь, что именно не сработало.
Чтобы не совершать типичных ошибок на старте, важно сразу правильно выстроить процесс. Вот простая схема, с которой стоит начинать:
США, Великобритания, Канада или Австралия выглядят привлекательно, потому что там выше выплаты, но для старта это самый рискованный вариант. Трафик дорогой, конкуренция огромная, а ошибки обходятся дорого.
На старте лучше выбрать Tier 2–3 GEO: там дешевле трафик и больше пространства для тестов. Например, Венесуэлу, Нигерию, Кению или Алжир. Здесь проще понять логику работы и не слить бюджет за несколько запусков.
Не нужно сразу брать несколько направлений. Лучше начать с чего-то простого и понятного, например, с оффера для суставов. Целевая аудитория хорошо понимает свою проблему, ей не нужно объяснять, зачем нужен продукт. Твоя задача – оценить реакцию на креативы и правильно выстроить воронку.
Типичная ошибка новичка – сразу пробовать всё: Facebook, TikTok, native, push, Google. В итоге нет ни фокуса, ни понимания, где именно проблема.
Лучше взять один источник трафика и разобраться в нём. Так ты быстрее увидишь закономерности и не будешь путаться между разными форматами рекламы.
Один запуск почти ничего не показывает. Если ты протестировал только один креатив и один подход, делать выводы ещё рано. Нормальный старт – это несколько простых тестов, например: 2–3 креатива, 2 разные подачи, 1 GEO, 1 оффер.
На старте главный вопрос не «сколько я заработал?», а «что я понял из этого запуска?».
Нужно смотреть, какой креатив лучше цепляет аудиторию, куда люди кликают активнее, где падает интерес, доходят ли до заявки и есть ли живая реакция.
Первые тесты нужны для того, чтобы понять поведение аудитории.
Если результат слабый, не нужно в один день менять GEO, оффер, источник трафика и креативы. Тогда ты не поймёшь, что именно не сработало.
Меняй что-то одно: либо подачу, либо креатив, либо угол подачи. Так ты быстрее найдёшь рабочую комбинацию.
Масштабировать стоит только то, что уже показало результат: лучший CTR, больше заявок, лучшую реакцию аудитории. Опирайся исключительно на аналитику.
«Я бы начал с Tier 3 GEO, например, Венесуэлы, с оффера на суставы. И просто начал бы тестировать: несколько креативов, несколько подходов, смотреть, где есть реакция. Без ожидания, что это сразу даст плюс – задача на старте понять, как это работает. Самые успешные креативы масштабируем», – советует Саба.
Аффилиат-маркетинг не стал «перенасыщенным». Он просто стал другим.
То, что раньше базировалось на везении, сейчас требует больше внимания, тестов и понимания процесса. Возможности никуда не исчезли – они просто перестали быть очевидными.
Если ты хочешь работать с GEO, где ещё есть пространство для роста – присоединяйся к INB.bio. Здесь ты получишь доступ к офферам, актуальным рынкам и поддержку профессиональной команды, которая точно знает, что работает прямо сейчас.
