Нутра в Кении: Апрув 20-25% и запуск от $50

Краткий обзор рынка Кении

Население

57,5 млн человек, медианный возраст – 20 лет

Интернет-пользователи

27,4 млн человек (48%)

Распространённая модель COD

Более 90% покупателей выбирают оплату при получении

Онлайн-рынок

Покупатели переходят в D2C-сегмент, растёт доверие к нутра-брендам

Крупные города

Найроби, Момбаса, Накуру, Кисуму

Регуляция

Pharmacy & Poisons Board (PPB) и Kenya Bureau of Standards (KEBS)

Портрет покупателя INB.bio

В целом страна молодая (медианный возраст ≈20), но именно старшая аудитория стабильно покупает продукты для поддержки здоровья

Возраст: 55–57 лет (зависит от продукта)
Локации: Найроби, Момбаса, Накуру, Кисуму
Доход: €450–850 в месяц
Языки: английский, суахили

Следят за здоровьем, ценят натуральность и безопасный состав
Доверяют отзывам реальных людей
Ценности: долголетие, качество жизни, забота о семье

Решение о покупке: рекомендации знакомых / положительные отзывы
Предпочитают бренды, которые дают чёткую информацию о продукте
Оплата: COD / M-Pesa (94 % заказов)

Недоверие к онлайн-предоплатам
Подделки и непонятные бренды
Высокие наценки в аптеках
Отсутствие чёткой инструкции и обратной связи

⏰ Количество мест для новых партнёров ограничено.

На данный момент осталось всего 3 из 15

Забронировать место

Наши конкуренты: почему INB.bio побеждает

MYDAWA

Преимущества: первая лицензированная онлайн-аптека в Кении, широкий ассортимент
Недостатки: фокус на аптечном формате, слабая эмоциональная связь с клиентами, отсутствие персонализации
Почему INB.bio: прямые продажи (D2C), нативный кол-центр и персональные консультации клиентов

Healthy U Kenya

Преимущества: большая сеть офлайн-магазинов + онлайн-платформа
Недостатки: цены на 40–60% выше средних; доставка занимает несколько дней
Почему INB.bio: более низкие цены, собственное производство, нативный кол-центр

NeoLife Kenya

Преимущества: международная узнаваемость, широкий ассортимент пищевых добавок
Недостатки: MLM-модель и сложная система дистрибуции, меньше доверия у аудитории 50–60 лет
Почему INB.bio: официальный D2C-бренд без посредников, сертифицированные продукты, доставка 1–7 дней

Reed Naturals Kenya

Преимущества: импортные премиум-бренды, быстрая онлайн-доставка
Недостатки: отсутствие локальной поддержки, высокие цены
Почему INB.bio: нативный кол-центр, собственная логистика, доступные цены

Forever Living Kenya

Преимущества: известный бренд, натуральное сырьё (алоэ вера)
Недостатки: фокус на lifestyle-продуктах, а не на профилактической нутре; высокая цена из-за импорта
Почему INB.bio: 100% натуральный состав, локальное производство, поддержка клиентов из Кении

Преимущества INB.bio в цифрах:

Показатели
INB.bio
Рынок
Преимущества

Апрув
20–25%
8–16%
+прибыль

Доставка
1–7 дней
5–7 дней
+удовлетворённость клиента

COD-оплата
100%
65%
+заказы

Нативный кол-центр
Да
Нет
+доверие

Социальные сети Кении: где искать покупателя

~20,5 млн пользователей соцсетей – 36% всего населения (или более 60% среди взрослой аудитории)

Facebook

≈34% населения

~20,4 млн пользователей
ЦА (55–57 лет): ~1,6 млн
Использование: новости, советы по здоровью, страницы локальных брендов
Самая популярная платформа для старшей аудитории; высокий уровень доверия к рекламе и контенту о здоровье

Messenger

≈29% населения

~17,8 млн пользователей
ЦА (55–57 лет): ~0,9 млн
Использование: личные сообщения, консультации, подтверждение заказов
Самый удобный канал прямой коммуникации между брендом и клиентом

YouTube

≈32% населения

~18,2 млн пользователей
ЦА (55–57 лет): ~1,5–1,6 млн
Использование: обучающие и оздоровительные видео, обзоры продуктов, советы экспертов
Старшая аудитория смотрит видео дольше и доверяет экспертному формату

Instagram

≈6,6% населения

~4 млн пользователей
ЦА (55–57 лет): ~50 тыс.
Использование: lifestyle, beauty, short videos
Платформа для молодёжи; старшая аудитория почти неактивна

TikTok

≈22% населения

~12,6 млн пользователей
ЦА (55–57 лет): ~200 тыс.
Использование: развлекательные видео, музыка, тренды
Молодая аудитория, слабая реакция на нутра-продукты

Реальные инсайты из фокус-групп: менталитет и восприятие рекламы в Кении

Что работает:

Натуральность = доверие

Люди выбирают добавки из натуральных компонентов: моринга, имбирь, баобаб
«Я всегда проверяю, является ли продукт растительного происхождения. Химия вызывает аллергию», – Грейс, 56 лет, Найроби
Как использовать: подчеркивайте, что продукт натуральный и безопасный для организма

Реальные истории, реальные люди

Старшая аудитория больше доверяет обычным людям, чем «экспертам в халатах»
«Когда говорит человек моего возраста, я верю больше, чем когда рекламирует врач»– Мари, 55 лет, Кисуму
Как использовать: используй в рекламе фото/видео местных жителей

Честность и простота вместо обещаний

«Если обещают слишком много – я сразу не верю. Лучше увидеть обычный результат», – Джозеф, 58 лет, Момбаса
Как использовать: простые и понятные тексты без обещаний «100% исцеления»

Язык – английский

«Мне нравится, когда текст на английском, но звучит по-доброму, как в разговоре» – Питер, 57 лет, Накуру
Как использовать: простой английский язык, теплый тон, минимум технических терминов, максимум человечности

Визуал и цвета

«Белый и голубой выглядят чисто и безопасно. Красный воспринимается как опасность», – Люси, 55 лет, Найроби
Как использовать: спокойная гамма (белый, зеленый, голубой), без агрессивных цветов

Что не работает:

Стоковые фото
«Если вижу нереалистичные фото, сразу листаю дальше», – Самуэль, 58 лет, Момбаса
Фальшивые «эксперты» и сложные объяснения
Назидательный тон – люди старшего возраста не любят, когда им «указывают»
Агрессивные цвета в рекламе

Пирамида доверия в Кении

Честная, простая коммуникация

Мягкий, уважительный тон дает ощущение заботы

Доставка 1–7 дней

Люди ценят надежность и скорость

Локальный кол-центр

«Свой» оператор = спокойствие и уверенность в бренде

Реальные отзывы «от таких же людей»

Фотографии, имена, короткие истории работают лучше любой рекламы

Оплата при получении (COD)

Покупатели не рискуют и оплачивают только после проверки товара

Сертификация MSDS

Официальное подтверждение безопасности состава – главный знак качества

INB.bio – твоя готовая система прибыли

Всё под ключ

Собственное производство. Натуральные продукты с сертификацией MSDS

Доставка 1–7 дней по всей Кении. Оплата COD / M-Pesa, без рисков

Нативный кол-центр. Местные операторы на английском и суахили

Маркетинг, который работает

Готовые адаптированные креативы под рынок Кении

A/B тестирование для лучших результатов

Постоянное обновление материалов по аналитике

От тебя нужен только трафик, всё остальное мы сделаем сами

Зарегистрируйся на 30-минутную бесплатную консультацию и получи:

Анализ твоего трафика
Оценка потенциальной прибыли на рынке Кении
Ответы на все вопросы

Бесплатная консультация

FAQ

Нет. Мы полностью сопровождаем запуск – от адаптации креативов до логистики. От партнёра нужен только трафик

Если есть свободная капа, офер можно получить в тот же день

Можно начать с $50–100 — этого достаточно, чтобы протестировать 2–3 города и получить первые результаты в первые дни

Да. Все продукты имеют сертификацию Material Safety Data Sheet (MSDS), подтверждающую безопасность состава

Заказы обрабатывает наш нативный кол-центр в Кении, операторы общаются на английском и суахили

В среднем менее $4 за лид благодаря высокой конверсии с Facebook и простой D2C-модели продаж

Этот веб-сайт использует файлы cookie

Детали файлов cookie

Подробнее

Как выбрать оффер под GEO: советы от...

Маркетинг с душой: история перемен в INB.bio

Топ-3 ГЕО для новичков в нутре

INB.bio на Affiliate World Budapest: наш Hello...

Art Director / Head of Creative Department

Senior Designer

Senior PR Specialist

Senior Content Manager

Trainee / Junior Affiliate Manager

Кения