Black Friday стратегия для аффилиатов: твоя идеальная возможность полного солд-аута

Каждый аффилиат знает, что приближается Black Friday. Большинство будет использовать те же устаревшие приёмы, что и в прошлом году. И только несколько игроков применят действительно эффективную маркетинговую стратегию и получат прибыль.

В чём разница? В планировании, позиционировании и понимании того, что Чёрная пятница 2025 года уже не будет такой же, как в 2020-м.

Позволь нам показать партнёрскую стратегию для Black Friday, которая действительно работает, особенно если ты смотришь дальше перенасыщенных рынков США.

Почему старая Black Friday-стратегия не сработает в 2025 году

Здесь стоит принять неприятный, но очевидный факт: традиционная Black Friday-стратегия больше не даёт результатов.

Классический подход выглядел примерно так:

• Ждать до 1 ноября.
• Запустить универсальную кампанию «Акции к Black Friday».
• Ориентироваться на аудиторию США, предлагая минимальные цены.
• Рассчитывать на успех.
• Удивляться, почему показатель ROI стремительно падает.

Что изменилось?

Усталость от Black Friday стала реальностью. В прошлом ноябре американские потребители получили целых 847 электронных писем с информацией о распродажах в Чёрную пятницу (по данным аналитики электронных писем Litmus).

CPC удвоился. CPC Facebook для электронной коммерции в США под Black Friday вырос с 1,20 доллара в 2022 году до 2,80 доллара в 2024-м. Реклама Google Shopping? Там ситуация ещё хуже.

Amazon приучил потребителей ждать. Зачем покупать в пятницу, если на Cyber Monday предложение может быть выгоднее? Или во время Cyber Week? Или на акциях в январе?

В 2025 году эффективная стратегия аффилиат-маркетинга заключается не в том, чтобы продолжать борьбу на перенасыщенных рынках, а в том, чтобы сместить фокус на страны, где Black Friday всё ещё вызывает реальный интерес, где CPC остаются приемлемыми, а конкуренция – гораздо ниже. 

Речь о таких странах, как Руанда, Кот-д’Ивуар, Тунис и Алжир.

Стратегия INB.bio для Black Friday: приоритет рынкам, которые развиваются

Мы потратили несколько месяцев на тестирование партнёрской стратегии для Чёрной пятницы более чем на 5 развивающихся рынках.

Фаза 1: Подготовка к Black Friday (20–25 ноября)

Большинство аффилиатов стартуют именно 25 ноября. Однако ты начнёшь на неделю раньше и получишь значительно большее преимущество. Рынки, которые редко получают доступ к Black Friday-предложениям, активно реагируют на ранние кампании.

Аффилиат-стратегия на этом этапе:

Образовательный блок. Многие потребители на развивающихся рынках знают о Black Friday, ведь они видят рекламу международных брендов, но не понимают, как именно всё работает. Твоя задача – не продавать, а подготовить аудиторию.

Проводите такие контент-кампании:

• «Что такое Black Friday и как она работает?»
• «Как получить доступ к акциям Black Friday в [Марокко/Кении/Филиппинах]»
• «Гид по покупкам на Black Friday для [страны]»

Цель: повысить осведомлённость и расширить целевую аудиторию. Таргет: 5000+ email-подписчиков на каждый рынок.

Стоимость клика в Facebook в этот период в Марокко: 0,45 доллара (против 2,80 доллара в США).

Стоимость создания списка email-адресов из 5000 человек: 450 долларов (против 2800+ долларов в США).

Ожидание. Сейчас вы разогреваете аудиторию сообщениями в духе «уже скоро начало».

Примеры сообщений:

• «Black Friday стартует в Марокко 25 ноября»
• «Получите доступ к Black Friday-акциям первыми»
• «Получи ранний доступ – всего 1000 мест»

Запустите ретаргетинг на аудиторию первой недели. Создайте ощущение дефицита. Создайте FOMO.

Фаза 2: Запуск Black Friday (21–25 ноября)

В этот момент твоя стратегия уже существенно отличается от подхода конкурентов.

Не запускайся в Чёрную пятницу. Запустись в понедельник перед ней.

Почему? В странах, которые развиваются, Чёрная пятница (28 ноября 2025 года) приходится на РАБОЧИЙ ДЕНЬ. Люди на работе и могут покупать только вечером.

Но если ты запускаешься в понедельник, 24 ноября, с «Ранним доступом к акциям Black Friday», ты охватываешь:

• Покупки в понедельник вечером.
• Покупки во вторник вечером.
• Покупки в среду вечером.
• Покупки в четверг вечером.
• Покупки в течение ВСЕГО дня в пятницу (в собственно Black Friday).

Ты только что увеличил своё окно продаж в 5 раз.

Структура предложения, которая конвертирует:
❌ Не делай: «–50% на всё»
✅ Делай: «Купи 2, получи 1 в подарок + бесплатная доставка»

Почему? В странах с моделью COD процентные скидки воспринимаются абстрактно. «Купи 2, получи 1» – это конкретика. Люди визуализируют три бутылки. Стоимость доставки – главный сдерживающий фактор, поэтому её стоит сразу убрать.

Фаза 3: Забытые выходные (29–30 ноября)

После Black Friday все останавливают рекламу. А ты только начинаешь.

Стратегия аффилиат-маркетинга на субботу-воскресенье:

Сообщения «Последний шанс»: «Black Friday заканчивается в воскресенье в полночь».

Почему это работает на развивающихся рынках: пятница была рабочим днём для большинства. Суббота-воскресенье – это время, когда у людей действительно есть возможность делать покупки, искать информацию и оформлять заказы.

Согласно нашим данным, 37% всего дохода недели Black Friday пришлось на субботу-воскресенье. Большинство аффилиатов это упустили.

Фаза 4: Переход к Cyber Monday (1–2 декабря)

В США Cyber Monday часто имеет даже больший размах, чем Black Friday. Однако на развивающихся рынках большинство людей о нём даже не слышали.

Твоя стратегия аффилиат-маркетинга:

Перепакуй своё Black Friday-предложение как «Продолжение Black Friday» или «Онлайн-распродажа понедельника».

Предложение то же самое, но позиционирование другое. Так ты охватываешь:

• Людей, которые пропустили Black Friday.
• Людей, которые ждали, будет ли понедельник выгоднее (он такой же).
• Людей, которым нужно «разрешение» на покупку (больше времени = больше конверсий).

Добавь срочность: «Это твой последний шанс – действие предложения заканчивается в среду в полночь».

Фаза 5: Дальнейший ретаргетинг (3–15 декабря)

Стратегия аффилиат-маркетинга, о которой никто не говорит: что делать со всеми, кто НЕ купил.

У тебя есть три аудитории:

Аудитория A: вовлечённые, но не купили

• Посещали лендинг 3+ раз.
• Добавляли товар в корзину, но оставляли её.
• Открывали письма, но не кликали.

Стратегия ретаргетинга: «Ты пропустил Black Friday, но у нас есть для тебя ещё одно предложение».

Новый оффер: меньшая скидка (30% вместо 50%) + подарок + срочность («Всего 48 часов»).

Конверсия: 12% (согласно нашим данным по рынкам).

Аудитория B: только ранняя осведомлённость

• Взаимодействовали с контентом 1–2 недели.
• Никогда не кликали на предложение.

Стратегия ретаргетинга: кейсы и отзывы покупателей с Black Friday.

Цель: сформировать доверие к следующему циклу покупок (Рождество/Новый год).

Аудитория C: купили один раз

• Твоя золотая жила для повторных продаж.

Стратегия ретаргетинга: апселлить дополнительные товары, пригласить в программу лояльности.

Пожизненная ценность: в 2,8 раза выше, чем у покупателей с одной покупкой.

Стратегия креативов: что на самом деле конвертирует во время Black Friday

Твоя стратегия аффилиат-маркетинга настолько же эффективна, насколько эффективны твои креативы.

Что работает (DO)	Чего избегать (DON’T)
Реальные покупатели, которые держат продукт, с наложенным текстом «Black Friday»	Стоковые фото «Black Friday Sale»
Фото «до/после» с чётким бейджем скидки	Лица, сгенерированные искусственным интеллектом (мгновенно разрушают доверие)
Таймеры обратного отсчёта для создания ощущения срочности	Сложные структуры скидок, которые требуют подсчётов
Сообщения «Ограниченный запас» для создания дефицита	Английский текст в неанглоязычных странах
Креативы только на родном языке (без английского в рекламе на Алжир)	Западные модели в НЕ западных странах
Простые офферы (Купи 2, получи 1 в подарок)

Почему стоит выбрать INB.bio для Black Friday аффилиат-стратегии

Самая эффективная стратегия аффилиат-маркетинга требует правильного партнёра. 

И вот почему партнёры INB.bio показывают лучшие результаты во время Black Friday:

• Локальная инфраструктура = отсутствие нехватки товара. У нас есть собственные склады на каждом рынке.
• 20-25% апрува = более высокий ROI. Наши нативные колл-центры конвертируют 20-25% COD-заказов. Во время Black Friday этот разрыв УВЕЛИЧИВАЕТСЯ, поскольку конкуренты передают звонки перегруженным аутсорсинговым колл-центрам.
• Поддержка менее чем за 2 часа во время кампании. Кризис Black Friday в 11 вечера? Твой аккаунт-менеджер отвечает. Обновить креативы? Готово. Необходимо увеличить дневной лимит? Одобрено немедленно.
• Мультирыночная инфраструктура. Хочешь запускать Марокко + Тунис + Алжир одновременно? Мы работаем во всех трёх с локальными командами. Один дашборд – три прибыльных рынка.
• Проверенные плейбуки. Это не первая наша Black Friday. Мы используем эту стратегию уже 3 года на 15 рынках. Ты получаешь протестированные плейбуки, а не эксперименты.

🌿 Читайте также: «Как мы открываем новые GEO: инсайты от CMO Веры и COO Дани».

Твой план действий для Black Friday аффилиат-стратегии

Самая эффективная стратегия аффилиат-маркетинга на Black Friday 2025 – это взять тот же успешный Black Friday-плейбук, который работает в США, и применить его на развивающихся рынках.

Если ты читаешь это в начале ноября: у тебя ещё есть время. Сосредоточься на 2-3 рынках, запускайся на второй-третей неделе ноября, работай до Cyber Monday.

Если ты читаешь это в середине ноября: пропусти фазу подготовки аудитории. Запускай «Ранний доступ к Black Friday» немедленно. Фокусируйся на 1-2 проверенных рынках.

Если ты читаешь это в конце ноября (неделя Black Friday): ты не опоздал для развивающихся рынков. Большинство конкурентов стартуют в пятницу, ещё можно выиграть четверг-воскресенье.

Если ты читаешь это после Black Friday: начинай планировать РОЖДЕСТВЕНСКИЕ/НОВОГОДНИЕ кампании уже СЕЙЧАС (стратегия та же, но под другим углом). Фиксируй, что делали конкуренты. Это даст тебе преимущество в следующем году.

Готов доминировать на Black Friday 2025?

Сотрудничай с INB.bio и получай:

• Плейбуки Black Friday под каждый рынок.
• Протестированные креативы и готовые лендинги.
• Нативные колл-центры с апрувом 25%.
• Поддержку аккаунт-менеджера на протяжении всей кампании.
• Мультирыночный дашборд для удобного управления.

Black Friday 2025 – это твоя идеальная возможность полного солд-аута. Но она принесёт результат только тем, кто готов видеть больше, чем очевидное. Подай заявку на партнёрство с INB.bio и воспользуйся этой возможностью!